地產(chǎn)商揭“內(nèi)定”拿地三大內(nèi)幕

    【《證券市場(chǎng)周刊》記者 閆妮】曾多次參與拿地的某公司中層，向本刊記者講述了一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在招拍掛之前就搞定“內(nèi)定”拿地的三大招術(shù)。

    “第一種是框架協(xié)議，政府和開(kāi)發(fā)商簽訂一系列協(xié)議，明確價(jià)格之類(lèi)要素，然后再走一下掛牌的形式。”

    比如萬(wàn)科，在2010年1月跟莆田市政府簽訂了投資合作框架協(xié)議。儀式上，雙方還就合作項(xiàng)目的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討。一般而言，政府也不敢在協(xié)議里承諾某地塊非萬(wàn)科不可，書(shū)面承諾頂多是：1.優(yōu)惠政策、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，2.若萬(wàn)科履行了承諾而沒(méi)拿到地，政府給予相應(yīng)補(bǔ)償或利潤(rùn)分成。

    6月8日，招投標(biāo)中心掛出了莆田市荔城區(qū)玉湖新城的掛牌出讓條件根據(jù)莆田市人民政府(莆政土[2011]147號(hào)文)批復(fù)，該三幅地塊設(shè)為企業(yè)獨(dú)立競(jìng)買(mǎi)，企業(yè)應(yīng)符合以下條件：競(jìng)買(mǎi)人企業(yè)具有一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)，且在國(guó)內(nèi)A股上市，企業(yè)在2008、2009、2010各年度新開(kāi)工房地產(chǎn)建筑面積累計(jì)不低于400萬(wàn)平方米，并能提供年度報(bào)表。

    7月份，萬(wàn)科就拿下了莆田的項(xiàng)目，萬(wàn)科的公告顯示，該項(xiàng)目位于莆田市荔城區(qū)玉湖新城片區(qū)，迎賓大道以西。項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e約14.8萬(wàn)平方米，容積率約2.04，計(jì)容積率建筑面積約30.2萬(wàn)平方米。萬(wàn)科擁有該項(xiàng)目100%權(quán)益，須支付地價(jià)款約6.66億元。

    “第二種是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，比如每年的三四月份各地政府都會(huì)出臺(tái)土地供應(yīng)計(jì)劃，會(huì)劃出多少平方公里。那么房地產(chǎn)企業(yè)就會(huì)根據(jù)這些資源引進(jìn)專(zhuān)門(mén)的咨詢類(lèi)海外公司，做一個(gè)自己的規(guī)劃，對(duì)這一大片區(qū)域做一個(gè)定位，比如產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、外來(lái)人口、百老匯的演出，奢侈品店、ShoppingMall等等，再聽(tīng)取一下當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)院的意見(jiàn)等等，幫助政府做好事情，接下來(lái)的事情就是進(jìn)行招投標(biāo)了。”

    比如眾所周知的華僑城，其模式的主要特點(diǎn)是人造旅游+地產(chǎn)。通過(guò)打造知名的主題公園，將荒灘野嶺變成旅游勝地，帶動(dòng)周邊地價(jià)抬升，開(kāi)發(fā)旅游主題的高端房地產(chǎn)。

    “第三種是提前成為"土地熟化人"。幫助政府提前做好拆遷安置等工作，等到這塊拍賣(mài)的時(shí)候，基本上就會(huì)按照"土地熟化人"的條件去定，并且勸退其他公司。當(dāng)然，如果出現(xiàn)個(gè)別愣頭青公司，在拍賣(mài)過(guò)程中硬是拿錢(qián)砸的話，那"土地熟化人"在前期的投入將算在土地成本里，土地款拿到后，這部分前期投入的錢(qián)，政府將會(huì)跟"土地熟化人"五五分成。不過(guò)一般情況下，"土地熟化人"會(huì)最后得到親自"熟化"的土地。”

    2010年4月份，濟(jì)南政府下發(fā)的《濟(jì)南市人民政府關(guān)于加快中心城城中村改造意見(jiàn)》規(guī)定，供地方式可參照濟(jì)南市棚戶區(qū)改造的有關(guān)政策運(yùn)作，政府采取“兩次公告”的形式提高開(kāi)發(fā)商參與城中村改造的積極性，也就是說(shuō)，土地熟化后再進(jìn)行掛牌出讓時(shí)，只有參與了土地熟化的開(kāi)發(fā)商才有資格拿地。

    什么是“兩次公告”？就是在土地熟化前，有關(guān)責(zé)任主體先發(fā)布一次公告，看誰(shuí)有意向參與項(xiàng)目的建設(shè)，如果有數(shù)家開(kāi)發(fā)商有意向，那么出價(jià)高的開(kāi)發(fā)商就得到該項(xiàng)目的土地熟化權(quán)，成為唯一的土地熟化人。土地熟化后，要進(jìn)行掛牌出讓時(shí)，只有參與了土地熟化的開(kāi)發(fā)商才有資格拿地。