喜盈門·喜悅城
7600元/m2
3室(4) 4室(3) 5室(1)
九江濂溪區(qū)十里大道與南山路、濂溪大道合圍處
2011年地板行業(yè)面臨著房地產(chǎn)市場調(diào)控、勞動(dòng)力成本上升、原材料上漲等考驗(yàn),面對這些考驗(yàn),企業(yè)應(yīng)該如何逆勢,尋找新出路,成為了地板企業(yè)關(guān)注的問題之一。拓寬渠道建設(shè)是擺在地板企業(yè)眼前最實(shí)在也是最急需解決的問題。
傳統(tǒng)渠道的堅(jiān)守
據(jù)相關(guān)資料顯示,目前地板企業(yè)進(jìn)駐建材城仍然是零售的主渠道,占有60%以上的比例,這也是地板行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份地板市場傳統(tǒng)的淡季里,許多地板經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音:“整個(gè)市場里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣得好。”據(jù)了解,生活家地板的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段,產(chǎn)品涵蓋各種風(fēng)格,在終端上主要是通過發(fā)展三、四級新興市場以及渠道剝離,穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年1-6月份,生活家新增門店數(shù)量達(dá)到282家。
建材城將在中短期內(nèi)仍然作為地板銷售的主要渠道,建材城的門店也正在朝“旗艦店”、“體驗(yàn)店”的方向發(fā)展。“居然之家”杭州店的關(guān)門,讓地板商戶在進(jìn)駐建材城的時(shí)候更加慎重全面的思考。
多元化渠道的創(chuàng)新
地板行業(yè)的銷售渠道除了進(jìn)駐像“居然之家”這樣建材城之外,團(tuán)購、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷售等新型的渠道也在高速發(fā)展之中。據(jù)了解,地板行業(yè)的團(tuán)購舉行得如火如荼,如生活家地板、安信地板、大衛(wèi)地板、正格地板等紛紛開展工廠團(tuán)購活動(dòng),市場反響良好。2011年上半年,生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開展了千人規(guī)模的大團(tuán)購,并且憑借這三次大型工廠團(tuán)購取得了不俗的市場業(yè)績。在生活家首屆地板文化節(jié)暨中山工廠團(tuán)購盛宴上,來自廣州、深圳等多個(gè)城市的3000多名消費(fèi)者,還全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產(chǎn)線,消費(fèi)者參觀工廠,不僅讓他們對生活家地板品牌有了最直接的了解,并且讓生活家地板收獲了訂單,提高了銷量。
電子商務(wù)的試水
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年,全球電子商務(wù)市場預(yù)計(jì)將達(dá)到6800億美元。截至2011年3月,中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到4.57億,2013年中國網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元。這樣的數(shù)據(jù)彰顯著龐大的網(wǎng)絡(luò)購買力,大宗商品通過網(wǎng)絡(luò)交易已成趨勢。據(jù)了解,目前有不少的地板企業(yè)都有了自己的官方網(wǎng)站,加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作進(jìn)行推廣,有不少的企業(yè)嘗試走網(wǎng)上商城路線來銷售產(chǎn)品。目前,圣象、生活家、安信等一線地板品牌已經(jīng)進(jìn)駐搜房家居商城,借助搜房家居商城的人氣,實(shí)現(xiàn)在線交易,進(jìn)入地板網(wǎng)購新時(shí)代。圣象地板市場部總經(jīng)理王曉宇曾經(jīng)提到過,企業(yè)可以通過把建材城和產(chǎn)品信息放在網(wǎng)絡(luò)上,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以通過客服來到實(shí)體專賣店,企業(yè)通過做好電子商務(wù)和實(shí)體專賣店這兩個(gè)渠道的整合,以及媒體整合,提高專賣店的盈利水平和增加業(yè)績。
工程渠道的開拓
除了電子商務(wù)這種新興渠道,地板市場的另一個(gè)渠道是房地產(chǎn)工程項(xiàng)目。近年來精裝房逐步增多,在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝樓盤中,除了廚、衛(wèi)地面外,80%以上采用木地板,京、滬售價(jià)7000元/㎡以上的精裝樓盤,木地板80%采用實(shí)木復(fù)合地板,工程已逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。目前,在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時(shí)間,生活家地板與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團(tuán)分別簽署了全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議,這是與萬科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、雅居樂等多家國內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后,生活家地板在精裝修渠道中的又一項(xiàng)成果。據(jù)了解,生活家地板目前在精裝修市場中占有較高市場份額,是全國最大的工程項(xiàng)目地板供應(yīng)商之一,并且獲得了“中國開發(fā)商首選地板品牌”證書。
當(dāng)前房地產(chǎn)市場變化不定,宏觀地板市場撲朔迷離,地板行業(yè)需要注重渠道變革,探尋新出路,傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購、電子商務(wù)等應(yīng)該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店,很有可能被市場淘汰。筆者認(rèn)為,注重渠道變革,探尋新出路,是“居然之家”杭州店關(guān)門這一事件給地板行業(yè)帶來的重要啟迪。