莫讓開發(fā)商兩頭為難 降價有違契約精神？

    通州樓盤華業(yè)東方玫瑰成為最近的一大熱點。這個樓盤在以每平方米1.9萬的價格賣給一批業(yè)主房子之后，緊接著又以每平方米1.4萬-1.5萬的促銷價格開售“特價房”。這一行為激怒了前一批業(yè)主，他們采取行動“維權(quán)”，隨后開發(fā)商華業(yè)也給出了一個和解方案。

    房地產(chǎn)降價可能不再是孤立事件，華業(yè)東方玫瑰成為了一個標(biāo)本。但對于房價下跌之后應(yīng)不應(yīng)該“維權(quán)”，這種行為是否違背契約精神？房地產(chǎn)開發(fā)商是否應(yīng)將相關(guān)產(chǎn)品的定價信息告知購房者，賣房子和賣橘子、白菜能否等而論之等等，眾議莫衷一是。

    業(yè)主：

    契約精神應(yīng)是雙向的

    華業(yè)東方玫瑰業(yè)主王立（化名）：華業(yè)東方玫瑰降價后，老業(yè)主維權(quán)被很多人批評為沒有契約精神。但是這些批評者只是帶著旁觀者的優(yōu)越感來看問題，也并沒有了解整個事情來龍去脈。

    老業(yè)主以比較高的價位選擇A4號樓，不少是因為銷售員宣傳后期房價肯定會漲。而且當(dāng)時只有A4號樓可買。開發(fā)商的這種銷售策略合情合規(guī)嗎？開發(fā)商有沒有一次性公開全部可售房源？

    如果指責(zé)業(yè)主維權(quán)是干擾市場，那么在“最嚴(yán)厲的樓市調(diào)控”中，開發(fā)商將房價從一年多前的10000元/平方米，漲到16000元、18000元這樣一個難以維系的水平上，是否也是向市場釋放錯誤信號？買房人和開發(fā)商相比，畢竟在預(yù)見性方面沒有專業(yè)優(yōu)勢。

    作為業(yè)主，我堅持維權(quán)是溫和理性的；同時也希望開發(fā)商展現(xiàn)足夠的誠意。

    開發(fā)商：

    推“特價房”是市場行為

    華業(yè)地產(chǎn)(600240,股吧)董秘趙雙燕：華業(yè)東方玫瑰此次推出特價房，是基于加大促銷力度的考慮。同時，特價房源戶型和前期房源有所不同。這是一個市場行為。

    對于業(yè)主的維權(quán)，華業(yè)完全可以不補償，但還是綜合考慮了多方因素，給出了可行的補償。對于個別業(yè)主對補償方案有疑義，我們也不可能完全滿足每個業(yè)主的需求。

    網(wǎng)友微觀

    “我們需要契約精神”

    @吹水日志：據(jù)說有部分業(yè)主聲討因開發(fā)商降價，致使其資產(chǎn)蒸發(fā)40多萬。個人認(rèn)為這完全是市場與投機行為，試問其中多少購房者是真正用于自己居住呢？所以支持降價，支持再降價。

    @王勝禹：你上午買的股票10元一股，下午9.5元一股，你去找證監(jiān)會退退看。你原來買的液晶電視8000元一臺，現(xiàn)在3200元一臺，你找商家或者廠家退退看。我們需要契約精神。

    @又見梅花島：所謂的契約應(yīng)該是公正公平的才值得維護，霸王條款加欺詐銷售，任何一個身在其中的人都難以容忍花幾十萬去維護開發(fā)商的霸王契約！

    學(xué)者聲音

    “業(yè)主"維權(quán)"不符合法律”

    董藩（北師大房地產(chǎn)中心主任、教授）：房價下降了，業(yè)主去鬧是不符合法律的，但只要房價下降，他肯定會去鬧的。因此我們說房價要穩(wěn)定，而不一定是要價格下降，這會帶來一系列的問題。

    至于有人說，開盤的時候為什么不告訴買房人后續(xù)開盤會更低？這就像你去買橘子一樣，明天價格更低了，難道要退你今天的錢？

    律師說法

    “捂盤惜售違反《合同法》”

    孫濤（北京市京華律師事務(wù)所律師）：捂盤惜售嚴(yán)重的侵犯了購房人的知情權(quán)，通過制造一種假象讓購房人作出錯誤的購房決定，類似于《合同法》中提到的因欺詐、重大誤解等原因?qū)е潞贤瑹o效的情況。

    如果業(yè)主有證據(jù)證明開發(fā)商在賣房時存在欺詐等行為，就可以通過訴訟的方式來維護自己的權(quán)益。

    但這種事情最好通過談判解決，不要搞成群體性事件也不要盲目訴訟，因為兩種都帶有很高的風(fēng)險，并且房價的漲跌也存在著市場行情變化的因素。開發(fā)商可以對老業(yè)主進(jìn)行一些補償。政府應(yīng)加強監(jiān)管，減少捂盤惜售等侵害購房人權(quán)益的事情發(fā)生。

    業(yè)內(nèi)觀點

    “投資沒有包賺不賠的”

    中原地產(chǎn)華北區(qū)域董事總經(jīng)理李文杰：單純從價格調(diào)]整角度來講，開發(fā)商降價，客戶要求賠償有點無理取鬧。就像在股市，難道股票跌了，還要人賠錢嗎？投資沒有包賺不賠的。買房人對房地產(chǎn)市場的政策和市場風(fēng)險也應(yīng)有必要的認(rèn)識。

    “開發(fā)商補償是雙贏”

    亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅：業(yè)主維權(quán)、開發(fā)商給予補償樹立了一個不好的參照樣本?，F(xiàn)在樓市價格正處于即將大面積下降的窗口期，一旦大量購房人維權(quán)解決，那將造成不好的影響。

    但從開發(fā)商的角度來看，給前期業(yè)主一定的補償，是在面臨糾紛時以最小的損失解決問題：一方面能夠減輕對項目的品牌傷害，也不會更多地影響到項目后期的銷售。另一方面，給補償?shù)煌朔?，開發(fā)商僅僅減少了少量利潤，但不會失去整套房的銷售收入，保住了成本和合理利潤，是一個雙贏的解決辦法。

    “莫讓開發(fā)商兩頭為難”

    通州區(qū)一項目營銷負(fù)責(zé)人：銷量不好，降價很正常，調(diào)控目標(biāo)的實現(xiàn)甚至還需要開發(fā)商降價。但是買房人對開發(fā)商降價又有維權(quán)訴求，這就容易讓開發(fā)商兩頭為難了。對于華業(yè)東方玫瑰的補償方案，個人覺得已經(jīng)很有誠意了。開發(fā)商一方面房子賣不動，一方面還要給老業(yè)主補償，已經(jīng)是很有人情味了。