恒大、融創(chuàng)“雙11”線上“搶收” 房企為何扎堆電商賣房？

房地產(chǎn)“金九銀十”不再，業(yè)內(nèi)期待通過電商打出一個鉆石“雙11”。

《證券日報》記者觀察到，中國恒大、融創(chuàng)中國在內(nèi)的多家頭部房企進(jìn)駐電商平臺開出了官方旗艦店，并在“雙11”打出優(yōu)惠組合拳，趕在年底前促銷去庫存。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從其促銷形式來看，電商賣房本質(zhì)上仍是營銷手段，這是房地產(chǎn)企業(yè)在今年銷售不利的大環(huán)境下的一場自救。

頭部房企扎堆電商賣房

今年加速去庫存的恒大集團(tuán)進(jìn)駐蘇寧易購，開了家恒大集團(tuán)官方旗艦店。

恒大旗艦店首頁顯示，公司從11月1日至11日共計推出1111套特價房。記者留意到，這些特價房大部分為二三線城市房源，也有少量北上廣一線城市的房源。房源中，最高優(yōu)惠超過100萬元，客戶提前搶購99元意向金還可參與300萬元購房補貼抽獎，在平臺秒殺價的基礎(chǔ)上額外享受房款優(yōu)惠。

另一巨頭融創(chuàng)中國則與京東合作，在京東買房頻道上開了一家“融創(chuàng)華南房產(chǎn)旗艦店”。在“雙11”期間，融創(chuàng)華南房產(chǎn)旗艦店推出12城50盤的優(yōu)惠活動，顧客支付1元意向金可獲得6000元至8萬元不等的購房抵扣券。

除了融創(chuàng)，不少頭部房企也都進(jìn)駐了京東。記者在京東房產(chǎn)頻道中看到，金地集團(tuán)在“雙11”推出1.1萬元的購房現(xiàn)金券，適用武漢、長沙和鄭州的7個樓盤；碧桂園則推出適用于韶關(guān)區(qū)的95折購房券，保利地產(chǎn)也推出汕尾市保利海德公館99折優(yōu)惠，綠城地產(chǎn)推出5000元購房抵扣券……

財經(jīng)評論員嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日報》記者表示，因房子總價較高，目前這種線上賣房模式還無法做到線上交易，更多地是一種營銷方式。

據(jù)媒體報道，蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示截至11月10日總計1000套房源全部秒殺完畢。但《證券日報》記者咨詢客服得到的回應(yīng)則是，目前特價房并未完全售罄，客戶看中特價房后，需自行致電售樓處確定有無房源，旗艦店后臺并無相關(guān)數(shù)據(jù)。

“旗艦店只能購買意向金，交房款要去售樓處，因為購房需要走一定流程。”恒大集團(tuán)官方旗艦店客戶向記者表示，針對同一套房源，允許多位客戶購買意向金，后續(xù)流程遵循先到先得原則，先去售樓部交錢的客戶可獲得房源，旗艦店會向其余客戶退回意向金。

融創(chuàng)華南房產(chǎn)旗艦店的客服也告訴記者，在店內(nèi)顧客可直接下單購買抵扣券，但若要購買直降房源，顧客需留下聯(lián)系方式，由專業(yè)人員與顧客對接。

失去金九銀十后的自救

“今年房地產(chǎn)市場金九銀十不再火熱，地產(chǎn)商開始進(jìn)行各式各樣的營銷，線上賣房這種此前被認(rèn)為效率不高的營銷模式被各大房地產(chǎn)商青睞?！鄙嫌呜斀?jīng)專家顧問江瀚在接受《證券日報》記者采訪時表示。

根據(jù)易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的《2019年9月份上半月全國35城新建商品住宅成交報告》，9月份上半月，監(jiān)測的35城新建商品住宅的成交面積環(huán)比8月份下跌7%，同比去年同樣降低7%，一二三四線城市均有下降。成交量方面，9月份上半月同比去年同期，下滑的城市多達(dá)19座。

“電商賣房可以降低營銷成本，同時借‘雙11’的時機促銷去庫存?！眹?yán)躍進(jìn)說道。江瀚也表示，電商平臺是一個大流量入口，對于動輒幾千萬的流量瀏覽來看，只要有千分之一的成交率，就可以實現(xiàn)房地產(chǎn)商的銷售目的。

萊坊中國戰(zhàn)略咨詢部高級董事陳鐵東認(rèn)為，近年電商大行其道的背景下，線上賣房仍屬于創(chuàng)新，其擴大了銷售面，也是吸引年輕購房者的有效途徑。另外，開發(fā)商也需要通過多樣化的銷售途徑，來加快資金的流轉(zhuǎn)，快速回收資金。

談及未來的趨勢，嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)從投資品變成消費品，未來房子將變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，房子在電商上的交易量有望上升。江瀚則表示，此次房地產(chǎn)進(jìn)駐電商是一次較大的創(chuàng)舉，這意味著大額消費品開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，往后這種趨勢將越來越明顯。