房企“大鱷”連鎖促銷 部分城市房?jī)r(jià)松動(dòng)

隨著調(diào)控的深入以及限購(gòu)令擴(kuò)大的預(yù)期，各地的樓市促銷開始明朗化。

7月23日，碧桂園對(duì)旗下一深圳項(xiàng)目打出7.5折優(yōu)惠；同樣是7月，萬科在深圳也啟動(dòng)了大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)——“萬團(tuán)大戰(zhàn)”，參與活動(dòng)的房源達(dá)10000套之多；7月中旬，龍湖地產(chǎn)推出1000套“感恩房”。

在北京、深圳等地的促銷帶動(dòng)下，上海多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷力度也在持續(xù)。業(yè)內(nèi)人士分析，大型房企在處理促銷的手段上更為委婉和成熟，下半年促銷力度可能會(huì)加大。

龍頭企業(yè)促銷不斷

下半年以來，包括碧桂園、萬科集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)等在內(nèi)的多家龍頭企業(yè)在各地的營(yíng)銷活動(dòng)不斷。

據(jù)某網(wǎng)昨日提供的報(bào)告顯示，7月，位于深圳惠東海岸的碧桂園·十里銀灘對(duì)外宣布，提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶可額外享受7.5折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。據(jù)了解，這是今年以來國(guó)內(nèi)品牌房企推出的最大折扣優(yōu)惠。

碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌曾在接受媒體采訪時(shí)公開表示，下半年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，公司將堅(jiān)持低價(jià)策略去實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。

7月份，萬科也啟動(dòng)了今年最大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)“萬團(tuán)大戰(zhàn)”，為下半年集中開盤的11個(gè)項(xiàng)目預(yù)熱造勢(shì)。參與活動(dòng)的房源預(yù)計(jì)達(dá)10000套，活動(dòng)規(guī)模之大、輻射區(qū)域之廣、產(chǎn)品數(shù)量及類型之多均創(chuàng)下萬科的歷史之最。

7月中旬，龍湖地產(chǎn)推出1000套“感恩房”，涉及龍湖8個(gè)在售項(xiàng)目，包括普通高層、洋房、別墅和商業(yè)地產(chǎn)等多種業(yè)態(tài)。估算優(yōu)惠幅度在3%~8%之間。龍湖地產(chǎn)一位負(fù)責(zé)人士昨日證實(shí)，該優(yōu)惠活動(dòng)目前還在持續(xù)。

8月8日，龍湖地產(chǎn)公布，7月集團(tuán)單月實(shí)現(xiàn)合同簽約金額25.5億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)14.3%，較去年同期增長(zhǎng)31.4%。至此，今年1-7月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額208.1億元，同比增長(zhǎng)67.1%。

上述負(fù)責(zé)人士還表示，7月的促銷提升了龍湖在重慶的市場(chǎng)份額，這部分貢獻(xiàn)在8月將得到更大的體現(xiàn)。

據(jù)悉，隨著“大鱷”連鎖行動(dòng)，部分城市的價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)，據(jù)知情人士透露，北京通州的降幅很大，部分項(xiàng)目單價(jià)降幅達(dá)到4000元。

萬科北京方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，萬科在北京的兩個(gè)項(xiàng)目，都延長(zhǎng)了首付付款時(shí)間，其余在售項(xiàng)目也有常規(guī)的營(yíng)銷，比如一次性付款享受折扣。但是這并非是統(tǒng)一的降價(jià)，是否會(huì)進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一促銷，目前還沒有接到集團(tuán)通知。

昨日，中國(guó)指數(shù)研究院副院長(zhǎng)陳晟坦言，北京通州價(jià)格松動(dòng)，和名企降價(jià)效應(yīng)不無關(guān)系，但是此前過快的上漲以及供應(yīng)的集中，加上位于保障房集中區(qū)域的周邊，因此價(jià)格松動(dòng)較為明顯。

一位在北京有項(xiàng)目的開發(fā)商坦言，北京的促銷的確已經(jīng)比較明顯，主要是受到限購(gòu)令可能擴(kuò)圍的影響，而開發(fā)商普遍持促銷預(yù)期的情況下，無疑會(huì)給更多的企業(yè)造成降價(jià)壓力。

據(jù)北京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)8日公布的數(shù)據(jù)顯示，1－7月北京市新建普通住房的成交均價(jià)為13623元/平方米，比去年全年均價(jià)下降8.2%。從最近幾個(gè)月走勢(shì)來看，北京市新建普通住房?jī)r(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。

“促銷力度可能會(huì)加大”

龍頭企業(yè)的促銷，也涵蓋了上海的項(xiàng)目。昨日，某位業(yè)內(nèi)人士坦言，和以往相比，開發(fā)商在處理降價(jià)的時(shí)候更為成熟，因此，整體感覺并不明顯，但是價(jià)格和此前相比，已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)，其成交的價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)上的報(bào)價(jià)。

以萬科在上海在售的項(xiàng)目為例，位于寶山的萬科臻園，目前有少量房源在售，報(bào)價(jià)為2.2萬-2.4萬元/平方米，據(jù)銷售人員表示，這個(gè)價(jià)格還可以談。

根據(jù)德佑地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，琥珀臻園7月的成交均價(jià)為22900元/平方米，相比其網(wǎng)上的最高報(bào)價(jià)2.99萬元/平方米，下滑近7000元/平方米。

德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟表示，新盤基本上還是比其網(wǎng)上房地產(chǎn)的報(bào)價(jià)會(huì)低500-1000元。但是，琥珀臻園的成交價(jià)格和今年的平均售價(jià)接近，今年以來該項(xiàng)目并未出現(xiàn)明顯的上漲。在物價(jià)、地價(jià)成本上升的同時(shí)，售價(jià)的持平，已經(jīng)說明調(diào)控對(duì)于開發(fā)商的定價(jià)心理產(chǎn)生了影響。

此外，包括萬科清林徑[最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]、萬科尚景苑在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目，都有不同程度的折扣，據(jù)萬科清林徑銷售人員表示，該項(xiàng)目最高優(yōu)惠為9.68折。

萬科上海方面表示，所有的折扣都是常規(guī)營(yíng)銷，并不是降價(jià)。

除萬科之外，上海本地一個(gè)龍頭企業(yè)在外環(huán)外的項(xiàng)目，營(yíng)銷折扣也持續(xù)存在。以其中一個(gè)項(xiàng)目為例，在售項(xiàng)目折扣報(bào)價(jià)為1.63萬元/平方米，相比其網(wǎng)上報(bào)價(jià)，大約為8.5折。據(jù)銷售人員介紹，該項(xiàng)目自去年底推出，售價(jià)并沒有發(fā)生變化。

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，從在售幾個(gè)項(xiàng)目的折扣力度來看，和此前相比，只是持平為主，并未出現(xiàn)下調(diào)。

另有不愿透露姓名的開發(fā)商表示，上海目前的新增供應(yīng)并不多，不少在售項(xiàng)目處于尾盤銷售，因此折扣力度并不明顯。但是受到業(yè)績(jī)報(bào)表以及資金回籠的牽制，不少企業(yè)下半年供應(yīng)壓力較大，目前不少企業(yè)是在等推盤機(jī)會(huì)，在這之前，加大現(xiàn)有項(xiàng)目的促銷，非但無法起到跑量的作用，還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，因此開發(fā)商一般不會(huì)盲目促銷。

陳晟則表示，中國(guó)指數(shù)研究院最新的研究報(bào)告顯示，上海方面，目前開發(fā)商資金來源中，自有資金比例達(dá)到40%的高點(diǎn)，此前一般都不會(huì)超過30%，說明開發(fā)商融資難度加大。此外，存貨去化周期已經(jīng)達(dá)到14個(gè)月，超過6個(gè)月的正常去化周期。因此，下半年受到資金壓力以及供大于求的影響，促銷力度可能會(huì)加大。