政策調控成“明降”推手 極大削弱觀望情緒

    供給充足是“明降”的基礎

    當前，部分老盤是去年底甚至更早的時間開盤，一二期的價位相對較高，如今政策和市場的雙重壓力下，想降價也會有老業(yè)主不愿意的矛盾，只好以暗降來平衡。而新開盤沒有任何前期壓力，低于周邊樓盤均價入市，就算是明降了。比如城南的中德英倫聯(lián)邦，通過贈送面積更好的品質實現(xiàn)降價；萬科[簡介 最新動態(tài)]海悅匯城，通過贈送精裝贈送面積實現(xiàn)降價；城西的傲城，如果去年開 盤的話可以開到五六千，而現(xiàn)在開盤，也就4800-5000元。這些項目都沒有前期負擔，因此可以用非常溫柔的價格開盤。

    由于前兩年很多地都是在峰值期拿的，剛性成本本身就很高，因此不管是暗降還是明降，降價空間都不會太大。房地產(chǎn)企業(yè)為了在市場有號召力，打動觀望群體，主動對接市場購買力，降價是必須的。的確，峰值期間的房價并不能代表正常房價，谷底的房價也不能，去掉峰值和谷底，那個平均價格才是正常房價。而今，成都樓市或將迎來“明降”潮，亦是市場和調控這兩只手共同作用的結果。

    歐陽曉明認為，降價的基礎一定是充足的供給，沒有這個基礎，降價絕無可能。成都市政府在市場供給方面做得非常不錯，正是“手中有糧，心中不慌”，充足的供給不僅為降價夯實了基礎，也更好地配合了消費者的實際購買能力。

    政策調控是“明降”推手

    目前，國家收緊了資金的閘口，房地產(chǎn)企業(yè)希望更快地增進資金流轉，加快回款，“明降”既合理也正常，同時也是國家和老百姓都希望看見的結果。

    “在生存還是發(fā)展這個問題上，開發(fā)商肯定是選擇前者。”森宇集團董事總經(jīng)理范波坦承：“本輪調控，在保障社會構建和諧這個目標上，應該說已經(jīng)見效，持續(xù)多年的高房價應該說有所回落。由此可見，國家調控房地產(chǎn)市場的決心之大，并且下一輪調控力度將更大、涉及面更廣，開發(fā)商已經(jīng)完全沒有必要與政策展開博弈。我認為在新的市場形勢下，開發(fā)商的定價策略已經(jīng)進入一個轉折點，走向更加務實的階段，事實上，森宇自開發(fā)南湖國際社區(qū)以來一直奉行這樣的定價策略。我判斷，中遠期的房價走勢應該在平穩(wěn)運行的基調下，受供求關系等市場因素的影響而小幅震蕩，大起大落的可能性不大。”

    進入下半年，在大型房企努力向二三線突破，尋求新的業(yè)績增長點的同時，二三線城市限購新政“可能即將出臺”的信號再次“山雨欲來”。前有強勢政策調控的“圍追堵截”，后有信貸融資全面收緊以及年度銷售業(yè)績指標的“扼緊咽喉”。背水一戰(zhàn)的眾多樓盤項目似乎也只剩下了“大幅度降價”、“盡早盡多回籠資金”的華山一條路以求自保。近日，萬科、碧桂園[簡介 最新動態(tài)]、綠地等國內龍頭房企率先在全國范圍內舉起降價大旗，華南、華東區(qū)域的多個大盤以7.5折、8折等前所未有的全面“優(yōu)惠”，再次引爆市場需求，并迅速引起行業(yè)的“多米諾骨牌”效應。席卷全國的降價潮已經(jīng)讓大家看到，面臨內憂外患的雙面夾擊，降價是必然趨勢?，F(xiàn)在成都開發(fā)商所需要考慮的，不是降不降的問題，而是怎么降有面子和降多少合適的問題。事實上，部分資金壓力大的房企，已經(jīng)開始了大幅降價的“自選”動作。

    “明降”將極大削弱觀望情緒

    面對或將到來的“明降”潮，不少開發(fā)商感到非常擔憂，擔心降價會進一步加劇消費者的觀望情緒。對此，歐陽曉明認為，這個擔心不太有必要。他說道，成都的房價泡沫本來就不多，對成都的買家而言，當前房價出現(xiàn)5%-10%的降幅，大部分人就會愿意下單，不僅不會蔓延觀望情緒，恰恰相反，會極大地削弱購房者的觀望情緒。如今的消費者是理性的，經(jīng)過媒體的大力宣傳，消費者已經(jīng)對房價的剛性成本較為了解，只要房價進入他們的購買區(qū)間，就會下手，而不會出現(xiàn)越降越不買的情況——不要低估消費者的智商。

    有分析人士指出，降價這個話題是廣大市民都很關心的，調控前，我們都希望房價能大幅下跌，沒想到，事與愿違，物價一再飚升自然房價就不會再跌。成都每年大量人口基礎的增加需要房子，結婚需要房子，強大的通脹壓力也讓消費者把注意力放在樓市上，“要跑贏CPI”，而這一波降價潮無疑會給剛性需求一個釋放的突破口。

    現(xiàn)在需要擔心的是，現(xiàn)有的充足供給可能很快就會被消化掉，很快市場又會迎來新的一輪供不應求，新的一輪漲價。