背景：皇朝家夢(mèng)全力打造的新品牌“卡森雷特”將于今年9月份在東莞家具展隆重推出，卡森雷特軟床的推出一定會(huì)吸引觀眾的眼球。香港皇朝家夢(mèng)品牌總監(jiān)陳東杰表示，“軟床行業(yè)走俏軟體家具市場(chǎng)全靠創(chuàng)新意識(shí)”，他很期待卡森雷特在東莞家具展的亮相。
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香港皇朝家私集團(tuán)皇朝家夢(mèng)品牌總監(jiān) 陳東杰
采訪對(duì)象：香港皇朝家夢(mèng)品牌總監(jiān)陳東杰
采訪時(shí)間：7月6日
【搜房家居網(wǎng)】：今天很高興邀請(qǐng)到皇朝寢具的陳總接受我們搜房家居網(wǎng)的采訪。陳總您好，首先請(qǐng)您為我們介紹：軟床作為軟體家具其中一個(gè)重要的方面，軟床市場(chǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的？
【陳東杰】：麥記者您好！軟床行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是從08年開始往上走的，從08年下半年到09年是軟床發(fā)展的一個(gè)突飛猛進(jìn)階段，最近兩年的發(fā)展則更為迅猛，在家具行業(yè)里所占比例也已經(jīng)比較大，現(xiàn)在的軟床行業(yè)正處于成長(zhǎng)期之間。總體而言，現(xiàn)在就是軟床行業(yè)發(fā)展的最佳階段。
【搜房家居網(wǎng)】：請(qǐng)陳總介紹一下這次您們推出的新品牌。
【陳東杰】：卡森雷特是我們今年全力打造的全新品牌，它源自意大利，其精湛的純手工工藝，和引領(lǐng)潮流的審美設(shè)計(jì)，一直以來(lái)深受歐洲名流的追棒與喜愛。
【搜房家居網(wǎng)】：那么卡森雷特軟床相對(duì)于其他軟床品牌來(lái)說(shuō)，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪些方面呢？
【陳東杰】：第一，是我們卡森雷特軟床的市場(chǎng)定位“高開中走”，我們跟其他品牌最不一樣的地方是“高端形象，價(jià)格中端，超強(qiáng)的性價(jià)比”，讓更多的消費(fèi)受益。第二，我們產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異，采用全實(shí)木、全手工的精心打造，相信一定會(huì)讓廣大顧客耳目一新。
【搜房家居網(wǎng)】：卡森雷特軟床的品牌定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格是什么呢？
【陳東杰】：卡森雷特是一個(gè)中高端品牌——高開中走，即“高端形象，中端價(jià)格，超強(qiáng)的性價(jià)比”。渠道開拓方面以二線市場(chǎng)全面開拓為主，同時(shí)結(jié)合一級(jí)市場(chǎng)的二類賣場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)的一流賣場(chǎng)；銷售渠道方面則以開獨(dú)立加盟專賣店為主；招商方面以網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商、平面媒體招商為主?？ㄉ滋氐脑O(shè)計(jì)風(fēng)格是極潔、時(shí)尚、細(xì)膩，消費(fèi)群體主要瞄準(zhǔn)年齡階段介于25到40歲的70后與80后青年人。
【搜房家居網(wǎng)】：那現(xiàn)在一線的軟床品牌市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和了？
【陳東杰】：對(duì)于一線品牌市場(chǎng)也不能說(shuō)它已經(jīng)飽和，而且軟床行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，不管在一線市場(chǎng)做得效果如何，我們卡森雷特瞄準(zhǔn)的是廣闊的市場(chǎng)，我們走進(jìn)二、三類市場(chǎng)也是為了搶占中國(guó)城市化的高速推進(jìn)及70后80后消費(fèi)群體的需求的先機(jī)。在品牌定位方面，軟床市場(chǎng)的細(xì)分主要是在價(jià)格方面體現(xiàn)差異化，沒有在目標(biāo)消費(fèi)群體上下太多的功夫。我們卡森雷特軟床鎖定70后80后，會(huì)讓我們的品牌文化與消費(fèi)群體更接近。讓70后80后的朋友們，一有需求，要買軟床，即刻想到買卡森雷特。一個(gè)品牌，就是向我們的消費(fèi)者反復(fù)地講一個(gè)故事，講他們的向往的生活方式，分享他們的成就，展現(xiàn)他們的激情。享·激情生活，就是我們以后要推的70后80后的生活理念。
【搜房家居網(wǎng)】：聽說(shuō)您們會(huì)選擇在9月東莞展推出卡森雷特？而現(xiàn)在是一個(gè)宣傳預(yù)熱期嗎？
【陳東杰】：是的。我們還會(huì)在9月份東莞展的時(shí)候隆重推出卡森雷特，推出幾款精品，還會(huì)推出卡森雷特的“概念床”，這是我們最新研究的產(chǎn)品，主要是想傳遞一種激情的追求人生理念和分享歐式現(xiàn)代生活的時(shí)尚。我們會(huì)陸續(xù)推出商品組合的主題故事，從而提煉出品牌文化和品牌氛圍。
【搜房家居網(wǎng)】：從軟體家具的發(fā)展說(shuō)起，它主要包括床墊、沙發(fā)、軟床三大塊，而最先發(fā)展的是床墊，您覺得軟床行業(yè)是如何從床墊、沙發(fā)等軟床家具中突圍而出的？
【陳東杰】：軟床有其自身特性，公眾對(duì)它的需求也在慢慢攀升?，F(xiàn)在床墊行業(yè)里有很多大品牌，他們已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)了，在市場(chǎng)份額上已經(jīng)有很大的分割。相對(duì)而言軟床市場(chǎng)還不是非常成熟。今年對(duì)軟床行業(yè)來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的一年，軟床要在軟體家具中突圍而出必須要有創(chuàng)新的模式。接下來(lái)我們會(huì)考慮電子商務(wù)，在品牌的建設(shè)上做大力的宣傳推廣。另外軟床是一整套的產(chǎn)品，包括了床墊、床架、床頭柜、床上用品等，以后會(huì)有更多的人注重整體的效果，不單單買一張床墊。因?yàn)槿藗兊纳顦?biāo)準(zhǔn)推高了，自然需求就相應(yīng)的提高了。軟床是未來(lái)的趨勢(shì)，真正發(fā)展起來(lái)之后，軟床的市場(chǎng)容量很大。突圍，需要品牌的精準(zhǔn)定位及堅(jiān)持不懈的推廣，讓更多的人了解軟床的好處。
【搜房家居網(wǎng)】：從軟床品牌的創(chuàng)立時(shí)間可以看出，有幾個(gè)軟床品牌都是利用短短的幾年就達(dá)到年銷售額創(chuàng)幾個(gè)億，而某些品牌創(chuàng)立時(shí)間很早，卻一直發(fā)展不起來(lái)，您覺得主要原因是什么呢？
【陳東杰】：首先，要考慮產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)發(fā)展的需求，某些品牌幾年前發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁，但最近幾年卻很少聽見有關(guān)它們的聲音了。某些品牌偏重于產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，對(duì)產(chǎn)品自身卻缺乏創(chuàng)新意識(shí)。須知產(chǎn)品是實(shí)業(yè)立業(yè)之根基，渠道為王，還有配合好營(yíng)銷、價(jià)格等策略，才能保持發(fā)展。有些企業(yè)喜歡閉門造車，不考究市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品有很大的局限性，不一定能迎合市場(chǎng)。
【搜房家居網(wǎng)】：陳總，您覺得未來(lái)建材家居的一個(gè)掘金點(diǎn)會(huì)是軟床行業(yè)嗎？您如何看待軟床行業(yè)的發(fā)展前景？
【陳東杰】：發(fā)展前景非常好。如今軟床行業(yè)的整體規(guī)模就如同一個(gè)菱形，最上面是高端，最下面是低端，中間則是很多品牌云集的地方。很多企業(yè)的營(yíng)銷在未來(lái)兩年里會(huì)有極大轉(zhuǎn)變，隨著人民幣的升值，企業(yè)的利潤(rùn)空間將會(huì)越來(lái)越小，渠道經(jīng)營(yíng)也會(huì)面臨困境，但有危必有機(jī)，更多的新突破會(huì)出現(xiàn)的。
【搜房家居網(wǎng)】：好的，非常感謝陳總對(duì)軟床行業(yè)發(fā)展的詳細(xì)耐心解答。我們衷心祝愿皇朝家夢(mèng)的卡森雷特軟床的推出能夠取得圓滿成功。
【陳東杰】：謝謝記者，謝謝搜房家居網(wǎng)及廣大網(wǎng)友們! 謝謝!
