盛夏果實 皇朝軟床盛“惠”

摘要：我們希望通過主動營銷，通過團購，做到家私市場淡季不淡的狀態(tài)。通過團購，通過主動營銷，通過跟消費者單對單的接觸，通過在小區(qū)擺點來傳遞我們的形象，通過特價，甚至一口價、工廠價會吸引，回饋給我們的客戶。

網(wǎng)易家居專訪皇朝寢具營銷總監(jiān)歐清

    網(wǎng)易家居：皇朝現(xiàn)在開始進軍軟床這塊，請歐總給我們介紹一下賽菲婭這款軟床有怎樣的特點？

    皇朝寢具歐清：賽菲婭軟床是我們2004年就開始推的系列，這一款今年已經(jīng)有新的提升，包括今年3月份展會開始的時候我們在形象，在總體各方面的包裝都有一些新的提升，這款是以溫馨、浪漫、簡約的形式去做的氛圍跟形象，而且這塊也是皇朝軟床的一個主推品牌，另外今年下半年會推出一個高檔的軟床品牌，名字叫卡森雷特。

    網(wǎng)易家居：皇朝現(xiàn)在在軟床方面有怎樣的期望和目標？因為我們知道之前提起皇朝的話大家腦子里面想的應該都是板式家具居多，明顯感覺到現(xiàn)在皇朝是在軟床跟床墊這塊發(fā)力了。

    皇朝寢具歐清：皇朝是以板式起家，軟體這塊是配合板式這邊在做，因為我們在全國有接近3000個店，每個店都希望能夠做到讓客戶有更多的選擇，所以我們皇朝軟床這邊配套了很多的元素。因為現(xiàn)在的80后、90后更追求個性，更追求時尚，我們的軟床會分布床跟皮床這兩塊，他們可以很好的選擇適合自己的一種休閑方向，另外我們皇朝家私集團贊助了2008年的奧運會和2011年的大運會，在這塊我們也會有一個新的理念，就是說睡出健康，睡出活力，我們所提供的軟床包括床墊都是奧組委和大運委員會指定的，所以質(zhì)量絕對沒問題，我們通過體育營銷這塊能把我們的品牌推廣得更好，讓現(xiàn)在的80后、90后更深入的了解我們的品牌，而且通過我們對大奧運、“小奧運”的贊助，能讓更多的年輕人了解香港皇朝家私，了解我們的軟床、床墊產(chǎn)品產(chǎn)品。

    相對皇朝的板式家具而言，我們皇朝軟床是相對較新的事業(yè)，賽菲婭軟床定位是很溫馨、浪漫的風格路線。所以在皇朝軟床這一塊我們也會加強宣傳推廣，因為皇朝軟床會提升產(chǎn)品，加強賽菲婭品牌形象提升，希望經(jīng)過我們的努力能未來的一年內(nèi)入進軟床行業(yè)的前三。

    網(wǎng)易家居：能不能透露一下之前是在多少？

    皇朝寢具歐清：之前我們在軟床的品牌來說，在全國的受歡迎程度基本上能排在前五，因為皇朝是一個大品牌，軟體這塊是一個分類，現(xiàn)在沙發(fā)那塊也在發(fā)力，沙發(fā)在上半年也是做了很多新的形象，新的款式，所以他們的成功也讓我們看到了軟床這邊的一個發(fā)展方向，要獨立出來做獨立的品牌，所以下半年一個高端的品牌卡森雷特軟床會在9月份的展會推出來。

    網(wǎng)易家居：能不能請歐總先透露一下高端的品牌會有一個怎樣的舉措？

    皇朝寢具歐清：我們在質(zhì)量、材質(zhì)、設計、工藝等方面都會在原來的基礎上提升，我們會選擇國外的設計師，選擇國內(nèi)最高級的原材料，選擇行內(nèi)最好的一些人做工藝，這幾塊綜合起來會讓大家覺得其實高端的東西并不貴，只是讓它更物有所值，讓大家覺得買皇朝的東西更加放心，用得更好。簡單一句話，就是高形象高品質(zhì)，適中的價格，強調(diào)性價比。

    網(wǎng)易家居：現(xiàn)在軟床這塊也是非常多的品牌重點發(fā)力去攻的一塊，請歐總談一下面對行業(yè)里面一些主要的競爭對手，您是怎么樣評價皇朝跟一些市場上比較優(yōu)秀的，品牌方面的區(qū)別。例如慕思，他推健康睡眠的概念獲得很大的成功，皇朝在這塊有什么板斧，幾個品牌之間的優(yōu)劣能不能評價一下？

    皇朝寢具歐清：其實在軟床行業(yè)來說皇朝能排到前五也是靠了很多客戶的支持跟信賴，別的品牌都做得很好，大家都是同行，我們都看到他們的閃光點，例如CBD在細節(jié)方面及產(chǎn)品研發(fā)方面做得很好，慕斯在企業(yè)文化跟睡眠概念方面、品牌宣傳推得很好，皇朝軟床會結合兩者的優(yōu)點，在加強研發(fā)的同時，在品牌宣傳推廣方面盡可能地把“睡出健康、睡出活力”的理念與更多的消費者分享，能讓更多的消費者心目中多一個選擇。

    網(wǎng)易家居：大運會還有30多天就要召開了，皇朝軟床在這一塊有一個怎樣的打算來配合大運會這塊做一個宣傳活動？

    皇朝寢具歐清：我們軟床這邊已經(jīng)在4月份出來一個新的計劃，下半年推出“活力版”、“大運版”的床墊，在各個經(jīng)銷商這邊去推。從6月到8月份有一個特優(yōu)的活動，就是專門為大運會做的大運床墊專版。我們在奧運會也是這樣，我們都會有特別制作的紀念版，這樣的話就可以令所有人，包括我們工廠這邊的設計、制造還有客戶都覺得這個版本很珍惜。因為每一個事件，跟體育營銷這塊就有一個很深的印象，而且我們現(xiàn)在這個量也推得蠻不錯的。

    網(wǎng)易家居：我們想知道皇朝之前在奧運會的時候借助奧運贊助商的效果怎么樣，對這次大運贊助商的期望是怎樣的？

    皇朝寢具歐清：我們在2008年奧運會總共為奧運村提供了2萬多張床墊，還有相當一部分的辦公跟生活類的家居用品都是我們贊助的，效果很好，得到了廣泛的認同，而且那年所有的經(jīng)銷商那邊都是做得蠻好的，特別有一個奧運加油站的活動。這次的大運會通過我們對體育這塊的繼續(xù)加深跟加強溝通和了解，這次我們針對的就是一些年輕人，讓他們更多的認識皇朝，更多的認識軟床，更多的支持。

    關于大運會，體育營銷我們當然會根據(jù)主題推我們的產(chǎn)品，一個是健康，一個是活力。相應的話我們會推出大運禮包，配合現(xiàn)在這個荔枝豐收的季節(jié)。我們也是在為即將在8、9月左右推出的新品牌造勢。所有的新產(chǎn)品，我們會給客戶去評審，將我們現(xiàn)有的產(chǎn)品有一個很大幅度的折讓，給客戶一個驚喜。

    網(wǎng)易家居：我們知道皇朝家私在過去一直給大家的印象都是比較高貴、成熟的形象，剛才歐總提到我們這次推出的很多產(chǎn)品都是年輕化，具有活力、溫馨的產(chǎn)品，怎么陳述一下皇朝軟床跟床墊這塊的一個市場定位到底是怎么樣的？

    皇朝寢具歐清：皇朝的床墊我們也會分不同的類型，對我們來說，床墊這塊是我們的主營，我們會有軟的、硬的，還有軟硬適中的，還會有為兒童設計的兒童床墊，在床墊這塊其實涵蓋了家里所有的成員都沒問題。

    網(wǎng)易家居：滿足所有的需求。

    皇朝寢具歐清：對，滿足所有的需求都沒問題，因為床是能保護人們的脊椎，讓大家睡得更舒服，所以我們提的理念就是睡得健康、睡出活力，另外您提到的軟床這塊，其實我們賽菲婭軟床定位中檔偏上，是溫馨、時尚的風格，即將推出的卡森雷特軟床是高端的，主要針對的消費群體是70后80后，風格以極簡、時尚、細膩為主。在針對年青的消費群體審美觀方面，我們會多推出布藝床，相對來說價格比較適中，款式比較新穎，因為現(xiàn)在很多80后也是步入了新婚，要買房子，所以在這塊有我們品牌的襯托和支撐的話，我覺得這會是一個比較不錯的選擇。

    網(wǎng)易家居：最后我們想請歐總談一下皇朝軟床這邊即將要做的一些團購方面的活動，您有怎樣的期望可以跟大家講一下嗎？

    皇朝寢具歐清：五一過后會有一個銷售低落的時期，直到九月份，這段時間天氣非常炎熱，6、7月許多學生放假，許多人的家里未必會搞裝修等事項。我們希望通過主動營銷，通過團購，做到家私市場淡季不淡的狀態(tài)。通過團購，通過主動營銷，通過跟消費者單對單的接觸，通過在小區(qū)擺點來傳遞我們的形象，通過特價，甚至一口價、工廠價會吸引，回饋給我們的客戶。沒有通過經(jīng)銷商，減少流通環(huán)節(jié)，我們所有網(wǎng)易的網(wǎng)友，皇朝的粉絲都會實實在在買到他們稱心如意的產(chǎn)品。

    其實團購我們作為工廠最大的愿望就是想把利益回饋給長期支持皇朝的消費者，因為一年甚至好幾年都沒有一次這樣的活動，所以我希望皇朝的粉絲能珍惜這樣的機會，另外我們也希望通過這種互動，能讓更多的人用更低的價格選擇到更適合的產(chǎn)品，因為在這一塊我們做的形式基本上是做工廠的抄底，或者以一個工廠價格的形式來購買，而且因為我們工廠在增城，所以我們也會在購買之余請大家到增城品嘗荔枝，因為現(xiàn)在是7月份，荔枝剛好是很紅很燦爛，我們也很希望皇朝的品牌也會在網(wǎng)易的推動之下更紅、更燦爛，也希望我們的銷售業(yè)績更紅、更燦爛。

    網(wǎng)易家居：網(wǎng)易家居也希望網(wǎng)友能夠通過皇朝的活動獲得更多的實惠，感謝歐總。