家居建材的發(fā)展情況
家居建材是房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)品，靠著裙帶關系，家居建材業(yè)發(fā)展也迎來了黃金十年，整個行業(yè)發(fā)展迅速，品牌建設得到加強，近兩年像馬可波羅文化瓷磚的市場細分，歐派櫥柜繼續(xù)獨大，索菲亞衣柜的上市融資，曲美家具電子商務，香港皇朝家私的體育贊助營銷，紅星美凱龍的強勢打造高端終端賣場，慕思寢具的娛樂營銷……所有的種種情況表明，建材家居的廠家還在向前發(fā)展。隨著各個市場的慢慢成熟，競爭會更加激烈，紛紛尋找能支撐起下一波發(fā)展的藍海市場，他們都把眼光放到了整體衣柜當中。像美的、皇朝家私、全友、大自然等都開始跨界進軍整體衣柜，初步統(tǒng)計全國現(xiàn)在的整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)大大小小的有幾千家，隨著眾多企業(yè)看中整體衣柜事業(yè)，未來兩三年整體衣柜將開始第一輪的市場優(yōu)勝劣汰，沒有品牌沒有自己銷售渠道的山寨型工廠將會是第一批倒下去的，接著就是中小型企業(yè)也會面臨更多的壓力。
相對而言，2011年的整體市場情況會因為受一線市場的房子限購令、人民幣升值、國際油價市場等影響。家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，經(jīng)銷商的壓力劇增，一些經(jīng)營衛(wèi)浴的經(jīng)銷商紛紛轉行，都想尋找下一個藍海市場。更多的建材家居經(jīng)銷商都是探索“我的下一站在哪里？”
板式家具企業(yè)在困惑中繼續(xù)前進
中國的家居產(chǎn)品從木工時代到紅木家具時代，再到板式家具的發(fā)展，短短十年時間，就造就了香港皇朝家私、紅蘋果、曲美、健威、全友、月星、雙虎等一批擁有超強實力的板式家具廠商，最先享用了改革開放后人們生活水平改善所需消費的家具市場蛋糕。大部分企業(yè)也發(fā)展到了幾十億的銷售額，幾千人的集團企業(yè)，一兩千的經(jīng)銷商渠道，打造出了自己的板式家具王國。但這幾年隨著定制家具的興起，整體衣柜的發(fā)展迅速竄升，成立了自己的官方全國工商聯(lián)衣柜專委會，更有索菲亞衣柜上市融資。
成品家具行業(yè)正受到定制家具行業(yè)款式的多樣性、可定制的靈活性、產(chǎn)品風格的統(tǒng)一性和諧性等諸多優(yōu)勢的沖擊，表明未來市場中，成品家具行業(yè)會越來越受到來自定制家具行業(yè)的強力沖擊。板式家具企業(yè)，也會應對這一市場的變化，如香港皇朝家私、全友等都開始了定制衣柜項目，未來會陸續(xù)有更多的板式家具廠家開始經(jīng)營定制衣柜事業(yè)。但未來的市場怎樣分配，需要企業(yè)高層的戰(zhàn)略性眼光。
板式家具企業(yè)是家具業(yè)的龍頭，這幾年來不斷的多樣化，板式+床墊，板式+沙發(fā)，板式+高端系列，板式+整體衣柜，板式+寢具等等，他們都在尋求企業(yè)前進的下一站！
而從慕思、皇朝軟床、CBD、圓方圓等企業(yè)的成功，更讓他們看到了前進的希望！
軟床的發(fā)展歷史情況
軟床的發(fā)展歷史，要從軟體家具的發(fā)展說起。軟體家具主要包括床墊、沙發(fā)、軟床三大塊，而最先發(fā)展的是床墊，像美國的席夢思、穗寶、喜臨門、雅蘭、皇朝、晚安等，都是最先發(fā)展床墊的，床墊的發(fā)展時間大概是在70年代左右，現(xiàn)在床墊的使用率在城市有98%以上，在農(nóng)村的普及率就低很多，不到30%，所以床墊下鄉(xiāng)的話，應該也是一個巨大的市場。自1971年，中國第一張彈簧軟床墊在穗寶誕生。到2006中國的家具沙發(fā)軟床市場的銷售數(shù)首次超過世界家具沙發(fā)軟床第一大國----美國，達41629萬件。而說到軟床的發(fā)展，即使有些品牌宣稱自己從2000左右開始軟床的發(fā)展，其實真正從事軟床研發(fā)生產(chǎn)銷售的，也就是從2004年左右開始。短短幾年間，軟床行業(yè)就從床墊、沙發(fā)、床上用品等軟床家具中突圍而出，不少品牌脫穎而出，像慕思、賽菲婭（皇朝軟床）、CBD、圓方圓等等，這些都得益于品牌定位，品牌戰(zhàn)略的理念與堅持。
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國內軟床品牌創(chuàng)立時間表
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排名
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品牌
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時間
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01
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賽菲婭（皇朝軟床）
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2006
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02
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慕思
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2007
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03
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CBD
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2008
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04
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圓方圓
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2003
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05
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麗星
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2005
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06
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博登（歐寶家具）
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2006
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07
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美夢思
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2000
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08
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美神
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2000
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09
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晚安軟床
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2000
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10
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伊麗百蘭
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2003
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11
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愛依瑞斯
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2005
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12
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依思蒙沙
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2003
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13
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斯蒂娜
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2006
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14
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海森軟體
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2005
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15
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夢甜甜
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2002
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16
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雅露斯
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2004
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17
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依派
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2005
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從軟床品牌的創(chuàng)立時間表中可以看出有幾個軟床品牌都是利用短短的幾年時間就達到年銷售額幾個億，而有些品牌創(chuàng)立時間很早，但一直發(fā)展不起來，這主要是體現(xiàn)在品牌運作上的差別。
軟床行業(yè)集體的優(yōu)缺點
優(yōu)勢：通過軟床幾年的發(fā)展軌跡與國外市場的情況看，軟床行業(yè)的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品時尚，市場潛力大，售后少，生產(chǎn)難度不大，利潤較成品家具高。目前的市場調查反映，同一個賣場專賣店的，一個區(qū)域賣板式成品，另一個區(qū)域賣軟床產(chǎn)品，調查結果顯示，板式成品家具的銷售額在下滑，軟床的銷售量在增長。作為一個近三年高速發(fā)展的軟床行業(yè)，是家居建材又一藍海事業(yè)，隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，城市化進程加快，軟床必將快速成為家居的必需品之一。市場潛力巨大，軟床事業(yè)必將引商業(yè)群雄競折腰。
不足：軟床的生產(chǎn)大部分以手工為主，要求的工藝及產(chǎn)量方面比較難實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；軟床的市場培育推廣力度不夠，很多消費者還沒有認識軟床；軟床項目沒有得到企業(yè)的足夠重視，特別是一些有床墊、沙發(fā)項目的企業(yè)；軟床行業(yè)的專業(yè)人士缺少，研發(fā)能力有限。
知名軟床品牌的SWOT分析
慕思寢具
優(yōu)勢Strengths
慕思的優(yōu)勢主要有幾點：
1） 企業(yè)領導決策層的眼界開闊，高瞻遠矚，在品牌運作方面獨占鰲頭；
2） 利用娛樂營銷，利用明星的影響力坐穩(wěn)了行業(yè)領導品牌交椅；
3） 品牌定位準確，緊緊捉住年青人這一消費目標群位的需求與眼光；
劣勢Weaknesses
慕思的劣勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質方面：
1） 品質是否與消費者的要求一致（因為其品牌影響大，定位高，價格自然就貴，所以消費者對其品質的要求自然就提高了）；
2） 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意方面，產(chǎn)品力方面尚需努力；
機會Opportunities
慕思通過“3.21世界同睡一張床”、“健康睡眠萬里行”“歡樂中國行”等大型活動，得到軟床同行的肯定，更吸引了眾多消費者的關注，短短兩年時間，一躍成為軟床行業(yè)的代表品牌，很多的行業(yè)資源正向慕思集中；
企業(yè)內部的顧問式導購模式，挖行業(yè)資深研發(fā)人士加大產(chǎn)品研發(fā)力度，全國范圍內的主動營銷，這些都為慕思品牌建立聲望加分。
威脅Threats
慕思威脅來自于幾個方面：
1） 樹大招風，很多機構會對其有很多的想法，會騷擾不斷；
2） 軟床行業(yè)的近幾年迅猛發(fā)展，引起了像皇朝家私、穗寶、雅蘭、康耐登等一直從事軟體（床墊、沙發(fā)、軟床）事業(yè)的大批企業(yè)注意，并會在軟床事業(yè)上發(fā)力，競爭更激烈；
賽菲婭 Sephia（香港皇朝家私軟床）
優(yōu)勢Strengths
綜合公司內外的資源，香港皇朝家私名氣大，影響力強，作為上市公司，其資金優(yōu)勢尤為明顯。
１）品牌方面，賽菲婭可借助皇朝家私集團的品牌影響力推廣賽菲婭軟床；
２）渠道方面，可借助集團２０００多個經(jīng)銷商快速打開局面；
３）人才方面，可借助皇朝集團影響力及平臺，招聘行業(yè)專家加強軟實力；
４）第26屆深圳世界大學生運動會家具類獨家贊助商。
劣勢Weaknesses
品質是品牌的基礎，研發(fā)能力決定品牌的出路，公司管理體制是組織運作的基準。
１）軟床品牌推廣重視及投放力度不夠；
２）皇朝家私的重心一直是板式家具，暫時還未能轉移到軟體這塊。
機會Opportunities
軟床市場正在高速發(fā)展，人們對軟床的認識，廠家對市場的培育初有成效，軟床的Google搜索量為2,950,000，櫥柜的Google搜索量為35,500,000，相比之下約為８％的信息量；軟床的百度搜索結果為4,760,000個，櫥柜百度搜索量為93,400,000，軟床信息量約為櫥柜信息量的5%。通過對互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)信息了解。軟床一直以來都是歸屬于沙發(fā)軟床類，近年軟床發(fā)展勢頭很猛，這也給生產(chǎn)軟床企業(yè)良好的外部環(huán)境。賽菲婭的機會主要體現(xiàn)在：
１）軟床市場行業(yè)正高速發(fā)展當中，正處于成長期，市場需求量大；
２）集團贊助世界大運會盛事，有利于推廣品牌；
３）企業(yè)高層開始重視軟床的發(fā)展，支持力度大，有利于開展革新，有利于開展整改工作。
威脅Threats
威脅來自于公司內部與外部，但真正威脅到企業(yè)的生存或能否良好發(fā)展的是企業(yè)內部的威脅。辯證法告訴我們，優(yōu)勢和劣勢都是相對的，即在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉變成劣勢。
１）近兩年來軟床的企業(yè)十分重視品牌的發(fā)展，在品牌建設上投入大，已初有成效。如慕思軟床，漸漸向領導品牌邁進。同時現(xiàn)已加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，從行業(yè)中挖角研發(fā)生產(chǎn)專家，改善其弱項，如果其產(chǎn)品力增強的話，可見其品牌優(yōu)勢將進一步擴大。
２）軟床的高利潤，將成為除整體衣柜外，家具業(yè)又一新發(fā)展的項目，未來兩三年內會有更多的傳統(tǒng)家具企業(yè)發(fā)力軟床項目。
深圳CBD軟床
優(yōu)勢Strengths
分析CBD企業(yè)的發(fā)展模式，其成功之處，主要集中在兩大優(yōu)勢：
1）超強的產(chǎn)品研發(fā)能力及生產(chǎn)能力，八大產(chǎn)品線覆蓋低中高層消費群體；
2) 網(wǎng)絡推廣精耕細作，為其招商加盟打下良好的基礎；
劣勢Weaknesses
CBD的劣勢跟其優(yōu)勢一樣明顯，
1）CBD的品牌推廣方面，需加入一些大型的活動來支撐竄連起這個品牌；
2）行業(yè)內的知名度比行外高出太多，需在終端及普通消費者中加強互動，打響名聲；
機會Opportunities
未來的市場更多的是專業(yè)化市場，正因為CBD軟床的專業(yè)、專注于軟床，機會更大
1）CBD只做軟床、床墊的專業(yè)化路線，是其未來繼續(xù)做強的根本，只有專注才能做強；
2）CBD在強化其產(chǎn)品力之外，加強企業(yè)內部的管理，注入特殊的企業(yè)文化，人性化管理，未來兩三年的時間，在加入品牌廣告的投放力度，將成就CBD的發(fā)展，也會像慕思一樣一飛沖天；
威脅Threats
1．慕思正在加強研發(fā)產(chǎn)品，在其產(chǎn)品力提高的情況下，在其強大的知名度影響下，加強其行業(yè)領頭羊地位的同時會對CBD形成打壓。
2．會有更多像皇朝家私這樣的大企業(yè)加入軟床市場一爭高下，需加緊時間去確立自己的地位；
3．潛在競爭力有圓方圓等軟床品牌，也在不斷加強自身實力。
軟床品牌細分將進一步加強
軟床的品牌細分方面，其子品牌的市場定位相對比整體衣柜細化很多，軟床方面概念多從健康、養(yǎng)生等方面擴展。
深圳雅露斯提出了“軟床+養(yǎng)生”的理念，把東方傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和西方軟床技術融合，實現(xiàn)“1+1>2”的價值提升。
皇朝軟床品牌“賽菲婭”通過皇朝家私贊助深圳大運會這一盛事，適時地提出“睡出健康，睡出活力”健康理念，與大運會的宣傳口號一致。
慕思通過冠名“中國歡樂行”文娛表演、與娛樂公司合作，利用娛樂明星效應，把慕思寢具成功推向全國。
美神、美夢思為代表的樂從龍江系品牌主攻海外市場，雖然其現(xiàn)在在海外市場有所退縮，而加大在國內市場的發(fā)展，依然可以發(fā)揮其工藝好的優(yōu)勢立足大江南北。
軟床與整體衣柜的比較分析
家居建材行業(yè)近幾年的發(fā)展勢頭最迅猛的行業(yè)，當屬整體衣柜與軟床兩大行業(yè)。整體衣柜的行業(yè)領頭羊為索菲亞衣柜，2010年的銷售額在5-6億之間，在2011年上市之后的發(fā)展情況來看，今年的銷售額會在8億左右。像櫥柜老大歐派也在三年前開始了整體衣柜的發(fā)展，通過其櫥柜銷售渠道及其品牌影響力，廣開獨立店面，銷售效果立竿見影，衣柜銷售額培增，像好萊客、班爾奇、瑪格、冠特、勞卡、詩尼曼等等專業(yè)生產(chǎn)衣柜的企業(yè)發(fā)展也是一日千里，開始注重品牌的發(fā)展。同時也引來了像美的、皇朝家私、全友、大自然地板等企業(yè)加入分享衣柜這一塊蛋糕。
軟床在慕思寢具的帶領下，市場培育、市場開發(fā)已基本擴展到三級市場，未來的軟床行業(yè)將是高速發(fā)展成長期。其實軟床的發(fā)展應該跟衣柜的發(fā)展不相上下，只是一部分軟體家具的傳統(tǒng)企業(yè)，在品牌運作推廣方面，相對落后于衣柜行業(yè)，但就企業(yè)的實力來說，軟床企業(yè)的實力要優(yōu)于衣柜企業(yè)，因為軟床企業(yè)大部分都會經(jīng)營床墊、沙發(fā)項目，這兩項的收益可以用于軟床的發(fā)展。
比較兩者的運營模式都差不多，都是連鎖加盟專賣店模式，只是專賣店選址方面衣柜更注重在建材賣場，而軟床更注重在家具賣場。
經(jīng)銷商加盟運行情況看，衣柜的銷售從設計師上門量尺寸，設計圖紙，顧客選樣板下單，到工廠下單，開材、排鉆、拼裝、移門生產(chǎn)、包裝發(fā)貨，到專賣店上門安裝，大概時間在20天左右，流程較長，按訂單生產(chǎn)的出錯率較高；雖然軟床也是按訂單生產(chǎn)，從顧客在專賣店看樣下單至運到顧客家里安裝使用，一般都可以控制在7天至10天左右，流程短售后少，經(jīng)銷商操作更省心，運作成本更低。
據(jù)業(yè)內數(shù)據(jù)統(tǒng)計，二年內回收經(jīng)營成本的軟床行業(yè)的經(jīng)銷商盈利率達到70%以上，而整體衣柜的盈利率會較低一些。
建材家居業(yè)的下一站將是軟床
板式家具到整體衣柜，衛(wèi)浴、瓷磚、地板到櫥柜電氣化，床墊沙發(fā)到軟床……
根據(jù)家具行業(yè)協(xié)會及一線的建材經(jīng)銷商反饋信息可知，未來的軟床行業(yè)將會吸引更多的企業(yè)與個人進入。建材家居業(yè)的下一站將是軟床行業(yè)。請大家拭目以待，關注軟床行業(yè)的飛速發(fā)展，或許您的第一桶金正是來自于軟床！
