謝煥武：“立足健康理念，皇朝家夢(mèng)發(fā)力軟床寢具事業(yè)”

    皇朝家夢(mèng)屬于香港皇朝家私集團(tuán)旗下成員，擁有一批研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌、運(yùn)營(yíng)的高素質(zhì)精英人才，是一家專業(yè)致力于人體健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，在軟床寢具行業(yè)取得了矚目的成就。最近，皇朝家夢(mèng)提出“強(qiáng)勢(shì)發(fā)力軟床寢具事業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)，在行業(yè)中引起較大反響。搜狐記者來到皇朝家夢(mèng)增城石灘皇朝工業(yè)園，采訪了廣東家夢(mèng)健康寢具股份有限公司董事總經(jīng)理謝煥武先生，了解皇朝家夢(mèng)的現(xiàn)狀和規(guī)劃。
 

　　搜狐家居：謝總您好，首先請(qǐng)您為我們搜狐的網(wǎng)友介紹一下目前皇朝家夢(mèng)的發(fā)展情況。

　　謝總：皇朝家夢(mèng)即廣東家夢(mèng)健康寢具股份有限公司，為香港皇朝家私集團(tuán)成員企業(yè)。家夢(mèng)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，產(chǎn)品包括軟床、床墊兩大版塊。目前軟床有兩個(gè)品牌：一個(gè)是“賽菲婭”軟床，另一個(gè)是“比華利”軟床，未來我們將會(huì)推出更多的新系列子品牌來滿足市場(chǎng)的需求。而床墊版塊方面，我們生產(chǎn)的皇朝床墊銷售情況一直很好，包括深圳第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)所使用的床墊都是我們贊助提供的，已經(jīng)生產(chǎn)完畢交付使用了。目前“賽菲婭”軟床方面已有二百多家店面，銷售情況很好。俗話說“好馬配好鞍”，好產(chǎn)品也需要專業(yè)的品牌策劃人員來推廣，所以在品牌運(yùn)營(yíng)方面，今年我們針對(duì)性的整合組建了品牌中心，持續(xù)不斷的引進(jìn)業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專家，以及其他品牌宣傳推廣人才；在營(yíng)銷縱深方面我們的主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將為我們經(jīng)銷商的活動(dòng)操作方面提供專業(yè)支持，現(xiàn)在他們正在江西九江一線戰(zhàn)斗著，祝福他們能打場(chǎng)大勝仗；同時(shí)我們將會(huì)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，多向總部看齊。
 

　　搜狐家居：皇朝家夢(mèng)最近提出“強(qiáng)勢(shì)發(fā)力軟床寢具事業(yè)”，我們想進(jìn)一步了解，皇朝家夢(mèng)有哪些具體的舉措？

　　謝總：眾所周知，中國(guó)的功夫深入世人的心中，以為個(gè)個(gè)中國(guó)人都會(huì)功夫，都像李小龍一樣厲害。說到我們強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，就像功夫一樣，要先練內(nèi)功，基本功夫過硬，發(fā)力打出去的組合拳才拳拳生風(fēng)，拳拳都那么有力。家夢(mèng)發(fā)力軟床寢具，主要是在產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣方面去下功夫。作為皇朝家族重要一員，家夢(mèng)健康寢具在秉承“環(huán)保與健康和諧，打造健康睡眠新概念”的理念前提下，作出了很多創(chuàng)造性的探索：全面引進(jìn)美國(guó)尖鋒家私集團(tuán)精良工藝，采用美國(guó)最先進(jìn)機(jī)械設(shè)備及人工智能化生產(chǎn)線，組織國(guó)際專家與研發(fā)設(shè)計(jì)師自主創(chuàng)新，開發(fā)出竹碳負(fù)離子床墊，率先將超強(qiáng)吸附功能的竹碳纖維運(yùn)用到床墊上，創(chuàng)造性結(jié)合將遠(yuǎn)紅外樹脂棉運(yùn)用在床墊填充層，保持睡眠環(huán)境空氣清新自然、安神靜心，促進(jìn)人體血液循環(huán)、增強(qiáng)人體免疫力，有效地緩解疲勞、恢復(fù)人體機(jī)能，創(chuàng)造了“睡出健康、睡出活力”的健康睡眠新概念。

　　皇朝家私集團(tuán)是深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的家具類獨(dú)家贊助商，我們會(huì)宣傳推廣世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓更多的國(guó)人了解大運(yùn)會(huì)。我們會(huì)推出系列的活動(dòng)來配合大運(yùn)會(huì)，加深品牌形象。今年9月份的東莞家具展、上海家具展等展會(huì)上，我們會(huì)參展推出一系列特色新產(chǎn)品，到時(shí)歡迎你們更多的媒體朋友觀摩報(bào)道。
 

　　搜狐家居：皇朝家夢(mèng)在寢具行業(yè)已經(jīng)有6、7年的歷史了，對(duì)這個(gè)行業(yè)有深厚的了解，能不能為我們介紹一下目前中國(guó)寢具行業(yè)的現(xiàn)狀？

　　謝總：說到寢具，人們的第一反應(yīng)應(yīng)該是床和床墊。相對(duì)而言，兩者中床墊占有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，發(fā)展更早更快一點(diǎn)，然而最近兩年，軟床發(fā)展勢(shì)頭已有超過床墊的跡象，在行業(yè)內(nèi)，也有兩三個(gè)軟床品牌做得很不錯(cuò)，市場(chǎng)的發(fā)展很好，特別在一線市場(chǎng)，越來越多的消費(fèi)者購(gòu)買使用軟床。但在二三級(jí)城市，才是剛剛起步，比起櫥柜、衛(wèi)浴、整體衣柜來說，我們的軟床事業(yè)，是真正的藍(lán)海市場(chǎng)，生產(chǎn)跟售后等方面都相對(duì)容易很多，未來幾年將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。所以我們公司現(xiàn)在把“賽菲婭軟床”、“皇朝床墊”分開運(yùn)營(yíng)，就是為了適應(yīng)未來的市場(chǎng)變化。
 

　　搜狐家居：今年以來，除了皇朝家夢(mèng)在寢具行業(yè)的“發(fā)力”外，還有包括康耐登等企業(yè)也開始加入到了寢具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，是什么吸引這么多企業(yè)開始關(guān)注、甚至參與到寢具行業(yè)中來？

　　謝總：企業(yè)進(jìn)入一個(gè)相關(guān)事業(yè)的延伸，做家具的發(fā)力軟床事業(yè)，是比較理性和自然而然的事情。如果是跨行業(yè)發(fā)展，如美的發(fā)展整體衣柜，就說明這一塊的市場(chǎng)特別大，特別值得它進(jìn)來吸金。不少人士以為，以軟床床墊為代表的寢具行業(yè)進(jìn)入的門檻低，市場(chǎng)空間大，所以個(gè)個(gè)都想做寢具，蜂擁而上，恐怕這就是（寢具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的）原因。其實(shí)軟床、床墊也是屬于泛家具類，因?yàn)樗幪囟òl(fā)展階段原因，工藝方面較沙發(fā)來講相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，要想從2萬個(gè)億的家具市場(chǎng)分杯羹并非容易。從2004年成立的那一刻起，家夢(mèng)就將人類健康睡眠事業(yè)攬為己任，而選擇現(xiàn)在發(fā)力，主要是著眼于未來，以后的市場(chǎng)會(huì)細(xì)分的越來越明顯，在這塊的市場(chǎng)也是巨大的，也值得我們?nèi)グl(fā)力，現(xiàn)在加大力度是我們研究了軟床的行業(yè)發(fā)展生命周期之后作出的決策。
 

　　搜狐家居：皇朝家夢(mèng)對(duì)于自身未來發(fā)展有哪些規(guī)劃？隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，會(huì)有哪些與眾不同的營(yíng)銷或者是產(chǎn)品？

　　謝總：我們現(xiàn)在比較重視自身的發(fā)展，近段時(shí)間，我們經(jīng)過內(nèi)部梳理，已經(jīng)把大體方向定好了，我們只要沿著這條指定的路，堅(jiān)定不移地走下去，兩三年內(nèi)，一定會(huì)看到（我們的）成績(jī)的。營(yíng)銷方面，我們引入了主動(dòng)營(yíng)銷策略，組建了屬于自己的主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們現(xiàn)在正在江西九江出差幫經(jīng)銷商做活動(dòng)。而產(chǎn)品方面，我們更加注重研發(fā)一塊的投入。相信在七八月份就可以見到我們新研發(fā)的產(chǎn)品，屆時(shí)我們會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，在九月份的東莞家具展、上海家具展等展會(huì)上也會(huì)展示出來供大家品鑒。

　　此外，我們根據(jù)運(yùn)動(dòng)員睡眠習(xí)慣，遵循人體工學(xué)原理，為深圳大運(yùn)會(huì)專門設(shè)計(jì)推出了一款“活力版”床墊，該款床墊大運(yùn)會(huì)前后將著力推廣。
 

　　搜狐家居：據(jù)我們了解家夢(mèng)旗下是有兩個(gè)品牌的，一個(gè)是賽菲婭，一個(gè)是比華利，這兩個(gè)品牌有什么不同之處?

　　謝總：賽菲婭軟床定位中檔產(chǎn)品，簡(jiǎn)歐偏現(xiàn)代風(fēng)格，走溫馨時(shí)尚路線， 貼合消費(fèi)群體的定位。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊(yùn)，開放、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受大眾喜愛與追求，賽菲婭軟床既承繼了歐洲傳統(tǒng)的歷史韻味與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過于復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和裝飾，簡(jiǎn)化了線條，還加入了更多的現(xiàn)代風(fēng)格來滿足年青的消費(fèi)者。賽菲婭現(xiàn)在全國(guó)有專賣店二百多家店面。而比華利，主要是走高端路線，簡(jiǎn)潔大氣、用料高檔奢華，“比華利”是倡導(dǎo)都市休閑新生活的品牌定位，秉承了古希臘文化藝術(shù)精髓?！　?/p>

　　搜狐家居：最近，全國(guó)都在關(guān)注大運(yùn)會(huì)，皇朝家私是家居類的獨(dú)家贊助商，當(dāng)初選擇贊助大運(yùn)會(huì)的初衷是什么，接下來的推廣活動(dòng)是怎樣的？

　　謝總：2008年我們香港皇朝家私集團(tuán)贊助了北京奧運(yùn)會(huì)，組委會(huì)給我們的評(píng)價(jià)很高，效果很不錯(cuò)，對(duì)品牌價(jià)值提升有很大幫助。我們希望能延續(xù)這種體育營(yíng)銷，來傳達(dá)一種健康生活的理念。很顯然，世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)是很好的窗口和平臺(tái)，恰好這屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)又是在家門口舉辦。我們集團(tuán)獲得“深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)生活及辦公家具獨(dú)家贊助商”資格后，香港皇朝家夢(mèng)一直積極踴躍地工作，不遺余力地為大運(yùn)會(huì)打造最好的健康寢具，通過大學(xué)生健康、青春、活力、有文化底蘊(yùn)的形象，通過迅速推向市場(chǎng)與世人分享，來對(duì)我們“皇朝家私，我的家”的家文化進(jìn)行延伸挖掘，對(duì)家夢(mèng)“睡出健康、睡出活力”的核心理念作出深度詮釋和魅力呈現(xiàn)。

　　接下來，除了配合贊助大運(yùn)會(huì)進(jìn)行一些相應(yīng)的宣傳推廣外，也對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)包裝，要在九月份秋季展會(huì)有一個(gè)全新的亮相。　　

　　搜狐家居：非常感謝謝總給我們介紹了皇朝家夢(mèng)的發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)劃，我們非常期待在九月的東莞展上皇朝家夢(mèng)的嶄新亮相，也祝家夢(mèng)發(fā)展越來越好！