供求緊張局面緩解 樓市營銷戰(zhàn)將開打

    房地產(chǎn)企業(yè)試探性的促銷終未擴大，樓市“紅五月”毫無懸念的落空了。一二線城市的限購令在擠出一部分投機資金的同時，也擋住了一部分剛需的腳步，加上較大的房貸壓力，前幾個月商品住宅銷售并不十分理想。而隨著信貸的進一步收緊，房地產(chǎn)企業(yè)獲取貸款又日益困難，資金鏈壓力逐漸增大，已經(jīng)到來的端午節(jié)小長假，或將是房地產(chǎn)開發(fā)商不愿錯過的促銷時機。

　　“樓市供求關系緊張局面在2011年已經(jīng)緩解，廣州下半年樓市供略大于求的局面已經(jīng)形成，甚至已發(fā)生逆轉。”廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理趙卓文表示，對發(fā)展商而言，目前資金鏈緊張是普遍存在的問題。與其去熬15%以上的高利息，不如拿出個3%~5%的比例去拼營銷。“可以預見，未來幾個月，房地產(chǎn)的"營銷戰(zhàn)"將越演越烈。”

　　分析人士指出，端午節(jié)前后，開發(fā)商將掀起2011年第一輪真正意義上的促銷。端午節(jié)也許是開發(fā)商促銷的一個重要契機，雖然很難預料在這個節(jié)點是否會有大規(guī)模的集體“促銷”，但至少會有一部分開發(fā)商先動起來。在某些地區(qū)，端午節(jié)促銷內容已經(jīng)廣而告之。

　　統(tǒng)計顯示，西安市本周末折扣打折促銷活動也較上周明顯增多。本周末西安預計開盤數(shù)量為1盤，推新品2盤，加推房源5盤，總計推出約1350套房源，與上周末相比，房源數(shù)量明顯上升，環(huán)比上漲46.5%。

　　不僅是供應量環(huán)比大增，促銷手段也應節(jié)氣，花樣繁多。西安諸多開發(fā)商為籠絡持續(xù)觀望的購房者，采取了推新品、加推特價房、打折促銷、端午節(jié)活動等等，以盛世長安朗郡為例，在端午節(jié)期間推出了“宏杰杯”業(yè)主端午節(jié)包粽子趣味大賽，并在端午3天假內為業(yè)主準備了豐富的禮品；而蘭亭坊則將舉行高端酒會；中貿廣場也在本周六上演端午民俗節(jié)。

　　有專家認為，能不能抓住端午節(jié)這個銷售節(jié)點，直接關系著開發(fā)商的生死存亡。如果這次開發(fā)商的銷售策略能夠成功，那么開發(fā)商最致命的資金問題將得到改善，企業(yè)的下一步發(fā)展將有了基礎，同時也能減輕開發(fā)商庫存的壓力，那么一切難題將由資金鏈這個“突破口”迎刃而解。

　　雖然多地樓盤已經(jīng)打出了端午節(jié)促銷的廣告，但南京網(wǎng)博機構總經(jīng)理孫海依然認為，端午大規(guī)模促銷將延后。端午小長假來臨，這些傳統(tǒng)的節(jié)假日往往是開發(fā)商抓住機會大搞促銷的一個絕佳機會。“紅五月”的絕地反彈讓人們對端午小長假又多了幾分期待。但是從大的政策走向和市場趨勢來看，市場恐怕很難因為端午節(jié)而出現(xiàn)明顯的促銷潮。而隨著6月中下旬密集上市，樓市或迎來一波不可避免的廝殺。

　　五月份可以說是市場的一個窗口時機，政策的磨合和很多品牌房企熱點項目的加推都推動了市場成交量的迅速上升。紅五月市場對主流項目所推的產(chǎn)品的消化也非常不錯，很多主流項目的加推都延后到了六月的下旬甚至七月。六月初將是市場的一個空檔期。從目前反饋的市場信息來看很多開發(fā)商并沒有針對端午節(jié)制定出十分明確的降價促銷活動。