營銷怪招濫招能否撬動慘淡樓市?

   　在樓市慘淡的2011年，開發(fā)商迫于銷售壓力，挖空心思想出了種種匪夷所思的怪招。記者了解到，時下某些樓盤營銷人員為了賣房，通過垃圾短信不停騷擾市民，甚至上馬路散發(fā)樓書。專家指出，這種營銷手段不合理不可取，在低迷的房產(chǎn)大勢面前，開發(fā)商應(yīng)順勢而為，采取正常合法的營銷手法。

　　怪招一：垃圾短信狂轟濫炸

　　最近買房人小蘇收到的房源短信明顯多了起來。以往她一周接到一條賣房促銷的短信，而現(xiàn)在她一天之內(nèi)竟收到了四五條，大多是“國貿(mào)東、CBD30分鐘商圈、價格洼地、拎包入住、正在搶購”之類的語句。小蘇表示，這些短信太不靠譜，說是“CBD30分鐘商圈”，其實開車過去后才發(fā)現(xiàn)，這類項目已經(jīng)不在北京境內(nèi)了，而且至少需要一個多小時才能到達。更讓她感到離奇的是，她僅僅去看過一兩個項目，但最近幾個月起碼有上百個項目給她發(fā)過短信。“怎么這么多項目都知道自己的聯(lián)系方式？”小蘇有點不解。

　　孔先生的經(jīng)歷更是令人無奈，他告訴記者：“一家正在北京東南四環(huán)開發(fā)聯(lián)排別墅的房產(chǎn)公司，最近在一天之內(nèi)連續(xù)向我發(fā)送了不下十條的垃圾短信，被騷擾得不得了。”

　　記者近來也經(jīng)常收到這種短信的騷擾。多次接到平谷區(qū)一別墅項目正在熱銷的短信后，記者試著撥通了電話，銷售人員立即向記者介紹其產(chǎn)品。記者追問：“你是怎么知道我的手機號的？”銷售人員支吾說是從同事處得知的。記者再問：“你同事怎么知道我的號碼？”銷售人員說這個他不清楚。

　　正從事這種手機業(yè)務(wù)的項先生告訴記者，在當前整體銷售形勢嚴峻的局面下，更多開發(fā)商愿意采用這種方式進行營銷，因為價格便宜，而且傳播較為精準，可直接鎖定有購房需求的人。

　　項先生介紹，發(fā)一條短信成本最低僅為5分錢，這決定了短信營銷的成本并不高，有些開發(fā)商因資金周轉(zhuǎn)有困難或者銷售不暢，便嘗試用這種方式進行傳播。有些公司專門去各售樓處購買看房人名單和聯(lián)系方式，這樣一來很多購房者的信息都是共享的。

　　北京問天律師事務(wù)所律師張遠忠表示，如果這種垃圾短信頻繁騷擾，手機用戶可保留相關(guān)證據(jù)，對其提起訴訟。

　　怪招二：馬路車流中散發(fā)樓書

　　5月26日下午三點半，當記者行走在阜成路西三環(huán)一帶時正好信號燈由綠變紅，第一排車輛停在了斑馬線前，后面的車排起了近50米的長隊。就在這時記者發(fā)現(xiàn)，一個年紀在20歲左右的小伙子立即從斑馬線朝車輛沖過去。

　　小伙子見一輛車子開著窗，忙飛快跑去遞進一張彩色紙片。見到有些車子關(guān)著窗，小伙子直接敲車窗，示意車主打開。

　　記者也接到一張彩色紙片，發(fā)現(xiàn)原來是樓書，介紹的是位于昌平區(qū)的某樓盤，打著“精裝修準現(xiàn)房超低階”的營銷口號，樓書上印著這個小伙子的代號“奮斗”。眼看著紅燈變綠，“奮斗”趕緊朝路邊奔跑，一輛小車飛奔著與他擦身而過，汽車反光鏡將他的黑上衣掀了起來。

　　記者在北京一些交通擁擠路段同樣見到過這種現(xiàn)象。朝陽區(qū)一位交通協(xié)管員王先生對此非常無奈：“他們一共有八個人，分別守在四個路口，哪個路口亮紅燈了，便朝車輛跑過去散發(fā)樓書，很容易被車撞甚至引起車輛連環(huán)相撞，他們怎么連命都不顧了？”

　　記者從一位代號叫“東方”的小伙子口中打聽到，他們是負責(zé)馬路售樓的專業(yè)組織，該組織內(nèi)每個營銷人員都有個很別致的名字，比如“海洋”、“藍天”、“大象”等，他們趁紅燈時沖到路中央，將樓書塞給司機們，通?？粗辛嗽摌潜P的客人會帶著印有他們代號的樓書去售樓處購買，有誰的代號誰就可以參與提成。“東方”告訴記者：“這么做確實有危險，但如果通過這種方式賣出一棟價格為200萬元的房子，那我的提成將是2萬元，就算我花四個月的時間不斷發(fā)傳單并最終賣出了一套，平均算下來一個月也有5000元的收入，那也比較可觀了。”

　　“這確實是因為資金壓力、銷售壓力考驗著開發(fā)商的生死。”我愛我家負責(zé)人胡景暉指出，“但是由于這種營銷方式隨意性太強，目標客戶不明確，所以效果不會太理想。而且像這種發(fā)傳單式的售樓行為，一般會給客戶留下樓盤檔次、品質(zhì)不高的印象，客戶的認同感不強，尤其是高檔樓盤，基本不會采取這種方式。”

　　怪招三：守株待兔截客戶

　　在大望橋地鐵口，楊女士見到有一個中年婦女朝她遞一張樓書，便伸手接了過來。誰知不出手則已，一出手立即就有三四個小伙子擁了過來，都拿著樓書朝她手里塞。楊女士見這架勢，趕緊朝外面跑，那幾個小伙子跟著一邊跑一邊塞直追出好幾米遠。

　　楊女士告訴記者，其實以前坐地鐵時也能碰見這種發(fā)樓市傳單的人，但明顯感覺到最近多了起來，“而且以前像是單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在是集團作戰(zhàn)”。

　　不僅僅是許多人流量較多的地鐵口常常會出現(xiàn)售樓員守株待兔的現(xiàn)象，有些熱銷樓盤的售樓處門口也常常布滿其他項目的眼線。

　　日前記者在南四環(huán)看完一個項目后，剛走出售樓處，不知道從哪個角落冒出一位18歲左右的小伙子說：“哥，去我們那看下房子吧，我們項目在這個項目附近，配套更好，價格更便宜，你跟我去看一下，保證你動心。”

　　中國房地產(chǎn)學(xué)會副會長陳國強對此表示，在市場成交低迷的狀況下，有些開發(fā)商采取類似發(fā)垃圾短信、在地鐵口及售樓處堵截客戶等行為，嚴重干擾亂了正常市場秩序和社會秩序，這是不可取的營銷手段，也未必能真正奏效。其實在當前的市場環(huán)境下，開發(fā)商要想打開市場，并非不能作為，可以采取明降、送物業(yè)費、提高項目品質(zhì)等方式，甚至降價一步到位，也是值得嘗試有望收到效果的營銷手段。