樓市驚現(xiàn)一次性付款88折優(yōu)惠

　　“按揭98折，一次性付款88折。”昨日，長沙北城某在售樓盤的一則促銷廣告赫然躍入記者眼前的電腦屏幕。一次性付款比按揭貸款低10個點，差距如此之大，的確突破了目前市場上普遍通行的“一次性付款95折”的促銷力度。

　　湘江邊的一家占地70萬平方米的大型樓盤，不少去年一期的購房者貸款，目前仍未放款。“貸款難”、“放款慢”已成為開發(fā)商資金回籠的重要障礙。在剛剛結束的房交會上，不少開發(fā)商也打出了鼓勵一次性付款或分期付款的廣告，優(yōu)惠少則兩三個點多則五六個點，對時下購房壓力倍增的購房者們而言，誘惑的確給力

　　房企鼓勵一次性付款

　　“相比較而言，限購影響有限，限貸才是關鍵。”在剛剛結束的房交會上，盡管展臺前聚攏了不少人氣，但對樓市后市走向，美利新世界的銷售經(jīng)理彭中南難掩憂慮之情。她說，從銀行收緊貸款的趨勢愈發(fā)嚴峻的形勢來看，下半年的房貸申請會更加困難。

　　從去年起，央行不斷回收流動性，多次上調存款準備金率，銀行可發(fā)放的貸款額度越來越小，在房貸層面緊張程度愈加凸顯。目前，大型金融機構存款準備金率高達21%，分析人士認為，這會讓目前銀行已經(jīng)簽約的房貸客戶的放貸期限進一步延長。

　　銀行信貸收緊表現(xiàn)在兩個方面，一是審查條件更加苛刻，審批流程拉長；二是信貸額度大減，放款期限拉長。這對普遍通過銀行按揭銷售房源的開發(fā)商而言，意味著資金回籠困難加大，回籠速度放慢。

　　為此，很多樓盤都鼓勵客戶一次性付款或分期付款，繞過銀行按揭渠道，加快資金回籠。對于選擇一次性付款或分期付款的客戶，開發(fā)商給出的誘惑也很給力，房價少則98折，多則95折甚至88折，或者在原價的基礎上直降100至幾百甚或上千元不等。

　　房企“求著銀行放款”

　　銷售渠道轉變的背后是身份的轉變。在資金與房產(chǎn)的名利場上，從來就沒有一成不變的身份地位，只有亙古不變的利益糾葛。

　　“當初是銀行爭著要與我們合作，提供資金支持?，F(xiàn)在則是我們求銀行放款給我們。”省內某大型房企的一位負責人向記者透露，如今政策變了，市場也變了，爭取與銀行合作已經(jīng)比較困難了。

　　另外一家開發(fā)商的營銷經(jīng)理也表示，去年上半年，他們還有五家合作銀行，而目前的新項目則只有兩家銀行可以合作。“但是銀行的審批流程和放款時間都拉長了。多數(shù)按揭客戶都還在等待放款的過程中。”

　　“二手房現(xiàn)在也不好做了，買房的雖然很多，但能辦到貸款的少。”在長沙擁有十余個門店的某房產(chǎn)中介公司的區(qū)域經(jīng)理表示，以前中介與銀行的合作比較愉快，通過中介貸款比較順暢，但是在信貸額度收緊的情況下，無論中介還是個人，都很難通過銀行獲得貸款。“可以說，求銀行放款是我們每天都在重復的工作。”

　　某國有銀行湖南省分行個貸部主任電話中向記者證實了上述說法。“銀行存貸比壓力可以說是巨大，一些銀行已經(jīng)有選擇性地停止了一手房或二手房貸款業(yè)務。”他表示，盡管房貸是銀行的主營業(yè)務之一，開發(fā)商也非常愿意與銀行合作，但“很多銀行已經(jīng)有心無力，政策紅線在那里，碰不得。”