電子商務入侵地產(chǎn) 潘石屹將網(wǎng)上賣房進行到底

用網(wǎng)絡紅人這個詞來形容地產(chǎn)商潘石屹恐怕一點都不為過，這個平時喜歡在微博上曬些花花草草和工作生活瑣事的男人有450多萬個粉絲。而近期潘石屹更是首開先河，將房子放到網(wǎng)上拍賣，引發(fā)了熱議。

　　有人說這是一場高調(diào)的網(wǎng)絡營銷秀，也有人說這意味著房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售模式受到挑戰(zhàn)。眾說紛紜之下，潘石屹的第二次網(wǎng)拍又將上演了……

　　新聞回放

　　0元起價競拍賺足眼球

　　據(jù) SOHO中國發(fā)布的資料顯示，4月23日網(wǎng)上賣房的拍賣活動舉行了兩場，首個推出的是北京朝陽門SOHO二期-122商鋪，在網(wǎng)上從零元底價起拍，經(jīng)過 37次激烈的角逐，被買家以720萬元的價格購得；而后，位于北京東二環(huán)銀河的SOHO1-152商鋪經(jīng)過78次激烈的爭奪，被一名網(wǎng)友以1202萬元買下。

　　潘石屹首開先河在網(wǎng)上賣房的舉動不僅引起了網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)的強烈關注，也引起了媒體對其誠信的質(zhì)疑。在網(wǎng)上0元起價拍賣，競拍者看不到對手，甚至連最后“鹿死誰手”都不知道，這其中會不會有“托兒”是很多看客關心的問題。

　　對此，潘石屹稱“寧可低價成交，絕不能有托。”他表示，“無底價網(wǎng)上銷售房子的實質(zhì)，是把所有選擇權交給客戶，減少和消滅中間環(huán)節(jié)和中介代理。”潘石屹認為，這次網(wǎng)上銷售僅僅是一次嘗試，宣傳意義大于實際意義，更多房地產(chǎn)公司都要有從零開始的勇氣，把定價權徹底交給客戶，客戶在現(xiàn)場看過房子后，可以在網(wǎng)上比較，這才是真正的有意義。

　　算一筆賬

　　其中一套比最高限價少360萬

　　SOHO中國網(wǎng)拍的這兩套商鋪，都地處北京繁華地段，周邊都有成熟的商業(yè)配套。兩套房子都給出了一個最高限價，相當于封頂價，任何人最先競價到這個封頂價，拍賣立即結束，房子就屬于他了。其中，朝陽門-122商鋪的最高限價是720萬元，朝陽門-122商鋪的最高限價是1562萬元。這兩個價格都是經(jīng)有關部門批準的市場銷售價格。

　　如果我們根據(jù)時下的市場行情來算一筆賬，就能大致了解這兩套網(wǎng)拍商鋪最讓人關心的價格情況了。據(jù)悉，朝陽門-122商鋪建筑面積約90平方米，業(yè)內(nèi)人士估算市場單價為7.9萬元/平方米，按照最高限價計算單價約為8萬元/平方米；銀河SOHO-152商鋪建筑面積約182平方米，業(yè)內(nèi)人士估算市場單價高達 8.5萬元/平方米，按照最高限價計算單價約為8.56萬元/平方米。

　　在競拍的實際過程中，朝陽門SOHO二期-122商鋪以720萬(即最高限價)被一口價競得。而銀河SOHO-152戶型，最終成交價為1202萬元，較最高限價1562萬元少了360萬元！

　　潘石屹表示，雖然第二套銀河SOHO的商鋪拍賣價比有關部門批準的價格低了300多萬元，但此次網(wǎng)上銷售仍然是成功的。

　　人物特寫

　　潘石屹網(wǎng)上發(fā)布視頻表決心

　　4 月底進行的首次網(wǎng)拍使潘石屹和SOHO中國賺足了吆喝，潘石屹再接再厲，下一步就將拿出更多的房源在網(wǎng)上公開銷售。據(jù)其官方網(wǎng)站顯示，SOHO中國將于5 月15日將旗下16套房源再次放到網(wǎng)上拍賣，其中包括銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館等15套房源，以及北京前門大街一套商鋪的零底價出租，物業(yè)類型涵蓋公寓、寫字樓、商鋪。值得一提的是，為了符合“一房一價”的政策，SOHO中國還對此次拍賣房源定了最高限價。

　　為了擴大網(wǎng)上賣房的影響力，潘石屹不惜親自上陣營銷，可謂用心良苦，花樣百出。5月5日，SOHO中國微博發(fā)布了潘石屹親自出鏡為網(wǎng)上賣房錄制的宣傳片《我為什么在網(wǎng)上賣房子》。隨后，SOHO中國微博又發(fā)布了一則名為《潘石屹網(wǎng)上賣房雄心壯志挑戰(zhàn)大海表決心，任志強羨慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的視頻短片，片中潘石屹和任志強以動畫形象出現(xiàn)，幽默的對話之外透露了潘石屹將網(wǎng)上賣房進行到底的決心。

　　5月1日，SOHO中國系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售頁面上線，在潘石屹本人和相關各方在互聯(lián)網(wǎng)上密集的宣傳攻勢下，在報名通道打開以后，據(jù)悉報名人數(shù)已經(jīng)多達數(shù)百人，且每日都有新增人數(shù)。本周日，16套房源的網(wǎng)上競拍將再度拉開，如果說上輪角逐商鋪的都是投資者，那么本輪網(wǎng)拍加入了公寓后，購房者對網(wǎng)上買房的接受程度到底如何，收獲的到底是驚喜還是意外，我們拭目以待。

業(yè)內(nèi)聚焦

　　電子商務入侵地產(chǎn)？

　　潘石屹網(wǎng)拍房產(chǎn)，雖然很多人認為這是一次營銷秀，但仍有一種聲音認為，SOHO中國邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務的第一步，潘石屹只是第一個吃螃蟹的人，以后會有開發(fā)商效仿跟進。

　　據(jù)悉，“淘寶房產(chǎn)”新房交易平臺也于4月初正式上線，房產(chǎn)代理商“我愛我家”率先在上面推出其代理的27個城市86個新樓盤進行線上銷售，其中包括70個新房項目和16個旅游投資新房項目，其中不乏各城市知名的地產(chǎn)項目，如北京的公園1872、三亞克拉碼頭等樓盤。

　　隨著房地產(chǎn)電子商務時代的步伐加快，將來網(wǎng)上賣房會否成為商品房銷售的另一種模式，網(wǎng)上賣房是否是一樁開發(fā)商和購房者雙贏的買賣？周忻認為，由于房地產(chǎn)行業(yè)流通環(huán)節(jié)特別短的特點，電子商務實際上并不能給開發(fā)商帶來多少費用的減少，關鍵是提供了一個展示的平臺。“電子商務只是線下銷售的一種補充，他不可能完全代替線下銷售。”

　　而在成都本地的開發(fā)商中，不同的聲音似乎更多。有人認為，房子畢竟是特殊商品，通過網(wǎng)上的簡單示意和宣傳，并不能促使購房者下單，購房者會實地多次探訪項目后做出決定，僅僅將交易環(huán)節(jié)放到網(wǎng)上其實是多此一舉。還有業(yè)內(nèi)人士提出，網(wǎng)上買房如何實現(xiàn)大宗支付，也是一個亟待解決的問題。因此，現(xiàn)在就談論房地產(chǎn)將走向電子商務化還為時過早。

　　記者調(diào)查

　　網(wǎng)上買房備受爭議

　　“潘石屹在網(wǎng)上O元起價拍賣商鋪”事件成為了許多網(wǎng)友討論的熱點話題，從在網(wǎng)上買衣服到買家電，網(wǎng)購走進了很多人的生活。然而作為普通人一生中可能最大的一筆支出，“房子”能不能在網(wǎng)上購買，成都商報記者做了一個小調(diào)查。

　　贊成在網(wǎng)上買房的人認為，在網(wǎng)上買房并不意味著自己就不用去現(xiàn)場實地看房了，而只是將最后的交易環(huán)節(jié)放到網(wǎng)上。購房者劉先生說，相比很多樓盤在開盤前需要排隊、等號，折騰一整天時間勞神費力，網(wǎng)上開盤會更省時省心。

　　而認為在網(wǎng)上買房不可行的購房者則表示，網(wǎng)上房源信息能不能公開透明是關鍵，萬一你看中的都被別人選了呢？“買房子畢竟是大事，在網(wǎng)上買房總覺得有些不踏實。”購房者曾先生稱，同一套房源如果網(wǎng)上買房和線下買房的價格相同，他是不會選擇在網(wǎng)上購買的。

　　那么二手房網(wǎng)上銷售情況如何？21世紀不動產(chǎn)總經(jīng)理助理舒寧介紹，近兩年買賣雙方通過網(wǎng)上選房、賣房，交易成功率非常高，并且比例還在逐年增加。“超過半數(shù)的二手房買家會先在網(wǎng)上查詢房源信息。”

　　成都商報記者 余鴿

　　大話地產(chǎn)

　　“現(xiàn)在才知道當年房奴李白買的是一套爛尾樓，有千古名詩為證：床前明月光-沒有窗；疑是地上霜-門未裝；舉頭望明月-屋頂敞；低頭思故鄉(xiāng)-很受傷。”

　　———最近，網(wǎng)友瘋狂轉載帖子《房奴李白》。

　　“在這樣的市場環(huán)境下，不少開發(fā)公司挖空心思施展營銷術。有的開發(fā)公司采用鬧市區(qū)美女撒錢來吸引關注、有些開發(fā)公司采用內(nèi)掐、苦肉計引起重視，還有的干脆直接試探性小幅度讓利。一切目的都是在投石問路，此舉能否出現(xiàn)拋磚引玉的效果？起碼在關注度上吸引了眼球！不過這種寧為玉碎不為瓦全的術數(shù)令人擔心！”

　　———前不久，江蘇某開發(fā)商為賺眼球雇美女鬧市撒錢，全經(jīng)聯(lián)成都分盟秘書長通過微博評論說。

　　“在眾說紛紜的房地產(chǎn)調(diào)控舉措中，關于稅收體制的改革可以說是最為引人關注的措施之一。目前，已經(jīng)有一些城市結合自身特點，先后推出了住房保有稅、特別房地產(chǎn)消費稅，有的城市也正醞釀著推出房產(chǎn)稅。”

　　———國務院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松新書《物業(yè)稅改革對房地產(chǎn)市場的影響研究》之前言。　

　　“最感謝母親的四件事：1)給我最深的愛，對我有求必應，2)對我有最高的期望，3)放權讓我自己做決定，并支持我的決定，4)結合中美教育，既是嚴母又是孩子的好朋友。”

　　———創(chuàng)新工場CEO李開復在母親節(jié)表達對母親的感謝。