我愛我家：人氣不減買氣減剛性需求唱主角

　　杭州每年的人居展，都被很多人譽為是房地產(chǎn)市場的分水嶺和風(fēng)向標(biāo)，尤其在目前相對疲軟的房地產(chǎn)市場形勢下，2011年杭州第十一屆人居展就更值得人們所關(guān)注。本屆人居展在調(diào)控政策的影響下，購房者普遍都持觀望的態(tài)度，導(dǎo)致展位現(xiàn)場較去年相比人氣要旺了不少，但實際成交并不樂觀，購房者的下單意愿也不強烈，購房決策意愿明顯延長。

　　市中心低總價房源受關(guān)注

　　從本屆人居展上了解到，剛性需求的購房者成為本屆人居展中的主角，他們對于小戶型、低總價的房源非常感興趣。

　　“雖然周邊新房的價格還可以接受，開發(fā)商的促銷力度也比較大，但和自己心理預(yù)期仍有一些差距，而且就目前的交通環(huán)境來看，在市中心工作仍非常不便。所以還是從市中心的二手房里挑選，不論是配套還是交通，都更為便捷。”一位前來咨詢的客戶說。

　　在二手房展位上，前來咨詢的購房者中，年長的客戶對杭州市主城區(qū)的房源表現(xiàn)得更感興趣，尤其是翠苑、朝暉、大關(guān)、德勝等這些老小區(qū)。他們大多是給子女選婚房的家長，選擇主城區(qū)內(nèi)的老小區(qū)，圖的就是交通便利和居住氛圍成型，今后也方便父母和子女間相互照顧。

　　相比之下，閑林、濱江、臨平、下沙板塊的二手房則吸引部分年輕群體尤其是首次置業(yè)人群的青睞。這些地區(qū)的房源數(shù)量充足，而且基本是次新房。特別是目前一些年輕置業(yè)者，希望更為寬裕的居住環(huán)境，因此，和主城區(qū)2萬余元單價的老房子相比，年輕人更能承受稍微遠一些的次新房，單價則在1萬余元。一對前來了解下沙二手房的年輕置業(yè)者說：“我們主要還是想買90~100平方米左右的戶型，價格在150萬元內(nèi)，今后地鐵開通了，交通也不是問題。”

　　近來，杭城的二手房市場較為平淡，日均成交量僅60余套，消化量較低，因而市場中可售房源存量較為充足，同時也不乏一些優(yōu)質(zhì)房源。

　　成交量回升態(tài)勢不明顯

　　從每天接待的客戶量來看，人居展4天來客戶對于二手房市場的關(guān)注度仍舊比較高，但較高的關(guān)注度并沒有帶來高成交量。人居展期間的成交量并不盡如人意，客戶下單都非常謹(jǐn)慎。我愛我家市場研究中心認(rèn)為：人居展是一個房源集中挑選的最佳時機，也是客戶下單最猶豫的時間，加之二套房貸政策從緊，部分銀行對首套房的首付要求提高、利率上浮都對購房者產(chǎn)生了不小的影響。

　　此外，與一手樓盤普遍打折促銷的優(yōu)惠相比，目前多數(shù)房東掛牌價已經(jīng)更趨于理性，因此二手房議價空間有限，特別是市中心的熱點區(qū)域，議價空間則更少。一方面是經(jīng)過長期多次的市場調(diào)控，房東對于目前的市場調(diào)控有較為清晰的認(rèn)識，掛牌價已經(jīng)有所松動，因而進一步議價空間并不大。另一方面，由于目前不少首次剛需購房者仍青睞市中心的小戶型，同時，市場中一些需要改善的置業(yè)者也希望能夠置業(yè)在市中心、學(xué)區(qū)等熱點區(qū)域，因此這些市中心熱門區(qū)域的二手房價仍維持在較高水平。

　　對于較低的成交行情，購房者的觀望情緒也繼續(xù)維持，購房決策也明顯延長，不少購房者并不急于購房。從展位上了解到，不少前來咨詢的購房者，雖然向工作人員了解多個地段、多種戶型的房源，但當(dāng)工作人員希望留下客戶的聯(lián)系方式，以便能有更好的房源推薦給客戶時，有不少客戶表示希望再等等，目前并不急于購房。

　　人居展后成交量或小幅回升

　　雖然2011年新國八條出臺近3個月，二手房市場均表現(xiàn)低迷，但是人居展之后，二手房成交或?qū)⑿》厣?/span>

　　一方面，新政實行已近3個月，市場對于政策的消化和免疫力都已加強。隨著調(diào)控力度的不斷加大，新房市場打折力度開始增加，這顯示了政府對于房地產(chǎn)市場的預(yù)警，將改變二手房業(yè)主的心理預(yù)期，那就是投資住宅市場將受到越來越嚴(yán)厲的打壓。這對杭州市場觀望的人群會帶來一定的影響。

　　另一方面，從以往的經(jīng)驗來看，經(jīng)過人居展的集中挑選之后，購房者通過對比選擇會下單。從房交會的市場反應(yīng)來看，由于長期的樓市調(diào)控，不少需求受到抑制，而目前市面上也存在一部分急迫購房的消費者，一旦有心儀的房源，他們的下單意愿也是非常強烈的。

　　但是從目前整體二手房環(huán)境來看，以及購房者對未來房價下挫預(yù)期的增強，成交量回升的速度仍然較慢。