滬房展會上房企熱衷特價房 業(yè)內(nèi)指噱頭遠(yuǎn)大實(shí)際

    “我們這次不打折，但推出了一批‘推薦房’，單價最低的不到19000元/平方米。”在虹橋1號展臺，一位現(xiàn)場工作人員告訴前來咨詢的參觀者。

　　在今年的五一房展會上，記者發(fā)現(xiàn)像虹橋一號這樣，很多樓盤都將“特價房”“推薦房”作為自己的宣傳手段，而大幅度的打折優(yōu)惠反而難見蹤跡。業(yè)內(nèi)人士提醒，特價房雖然看上去很美，但實(shí)際上噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際，是一種對開發(fā)商相對有利的優(yōu)惠方式。

　　據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，在本次參展的150個項(xiàng)目中，約有30個掛出優(yōu)惠旗號，僅占參展樓盤2成左右。其中有近十個項(xiàng)目就打出了類似特價房或是推薦房的招牌。如瓏庭推出18套95折特價房；慧芝湖三期嘉悅天地僅限10套房最高給出20萬禮金；甚至連不少商鋪項(xiàng)目也打出了特價的旗號。

　　這些“特價房”“推薦房”往往比單價較項(xiàng)目對外報價低上不少，吸引了不少觀展市民的關(guān)注，如文首的虹橋1號，對外報價在2萬元/平方米以上。而不少業(yè)內(nèi)人士則紛紛提醒，特價房噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際，對開發(fā)商更有利。

　　華燕置業(yè)資深分析師張宏偉就向記者表示，特價房的房源提供量一般都很少，而且多半不是很好的房源。從營銷策略來說，特價房可以利用房源位置、戶型等方面的差異性，實(shí)現(xiàn)對不同客群的把握。

　　“價格較低的特價房負(fù)責(zé)吸引人氣，當(dāng)購房者到了項(xiàng)目現(xiàn)場，就由現(xiàn)場銷售人員來進(jìn)行推廣了。”張宏偉表示。

　　中房信分析師薛建雄也指出，“特價房”對于開發(fā)商來說是一種“一舉兩得”的優(yōu)惠方式。既能拉動人氣，同時也能處理掉一些相對較差的房子。“開發(fā)商目的很明確，購房需要還是存在的，既然購房者希望有便宜點(diǎn)的房子，我就先把位置差的處理掉。”他甚至直言，很多特價房就是個“噱頭”，特價與原價其實(shí)并無太大差別。