二手房：成交繼續(xù)下滑賣家開始拋售

　　二手房

　　進入4月，天氣漸暖，二手房市場卻依然寒意逼人。美聯(lián)物業(yè)總經(jīng)理繆鴻裕表示，銀行收緊放貸閘門，加上開發(fā)商靈活的促銷手段吸引，導(dǎo)致各二手房中介流失了一大批客群。二手房成交量繼續(xù)下滑，較去年同期回落近四成。

　　已經(jīng)有賣家坐不住了?？婙櫾Ｍ嘎?，近段時間，不少賣家開始緊急拋貨，以求快速變現(xiàn)。但由于銀行貸款吃緊，因此，諸多需要按揭的二手房買家業(yè)只能望房興嘆，因此，在這個時候，，持全款買房的投資者有機會撿“和”。

　　一二手房聯(lián)動銷售

　　二手房市場成交慘淡，使得多家規(guī)模較大的中介公司被迫轉(zhuǎn)型，紛紛運用一二手房聯(lián)動銷售的模式。

　　據(jù)了解，美聯(lián)、大業(yè)興、鋼運、中原、大澤等中介機構(gòu)通過渠道銷售從開發(fā)商手里獲得的傭金，成為公司重要的收入來源。

　　通過這樣的方式，開發(fā)商可以實現(xiàn)多渠道銷售。中介機構(gòu)強大的客戶資源、密布的銷售網(wǎng)點、龐大的營銷團隊是開發(fā)商自身及其銷售代理公司無法比擬的。而中介機構(gòu)提供的房源與售樓部在售房源相差無幾，優(yōu)惠幅度也大致相當。

　　繆鴻裕表示，隨著樓市降溫，今后房產(chǎn)中介代理一手房的優(yōu)勢會進一步顯現(xiàn)，這種資源整合的銷售方式有可能成為更多開發(fā)商的選擇。“香港的開發(fā)商都沒有自己的銷售團隊，而是由中介帶客戶過去。要知道，這占了美聯(lián)營業(yè)額的半壁江山。”繆鴻裕說。

　　持全款淘房便宜10%

　　近日，市場上頻頻出現(xiàn)緊急拋貨的賣家，價格下浮10%到20%不等，但要求買家在規(guī)定期限內(nèi)付全款。繆鴻裕表示，不出兩個月，這一現(xiàn)象將會非常普遍，也將會有更多的房源降價銷售。

　　“上周，有個賣家主動降低掛牌價，并不斷打電話來詢問房源出售情況，想要盡快變現(xiàn)。同時，對付款方式提出較為苛刻的要求。他是個生意人，急需資金周轉(zhuǎn)，要求買家在20天內(nèi)一次性付款。”繆鴻裕說。

　　位于南岸、渝北的不少樓盤都有這樣的房源。比如，海棠曉月有總價40多萬元的房源，東海長洲有總價20多萬元的房源，還有陽光100、巨成龍灣等，盡管價格有所降低，但前提是都要求全款購買。渝北回興有個樓盤，一次性付款打9折，而按揭貸款是9.9折。

　　房交會期間價格松動

　　春季房交會將于下周舉行，繆鴻裕認為，樓市的僵局即將打破，開發(fā)商將在房交會上將給出史無前例的優(yōu)惠。

　　因此，二手房賣家在掛牌價方面應(yīng)當有所松動，并抓緊出手，買家則應(yīng)隨時關(guān)注市場行情，才有機會撿“和”。