“雙11”千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目大戰(zhàn) 優(yōu)惠促銷對(duì)樓市提振作用不明顯

“‘雙11’期間我什么都不能說(shuō)，有興趣咱們可以等結(jié)束后再聊?！?1月11日，京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎在電話中對(duì)記者如是說(shuō)，言語(yǔ)間顯得輕松而神秘。

今年“雙11”，京東房產(chǎn)依然打出了聲勢(shì)浩大的促銷廣告，僅北京地區(qū)就至少有30個(gè)項(xiàng)目參與。而中國(guó)金茂、中冶置業(yè)、富力地產(chǎn)、北京萬(wàn)科等四家房地產(chǎn)公司更是開通了直營(yíng)通道，有的甚至在店鋪?lái)?yè)面直接放出了2萬(wàn)元到5萬(wàn)元的優(yōu)惠券，等待著購(gòu)房者們自行領(lǐng)取。

面對(duì)有些冷淡的市場(chǎng)，不僅是躍躍欲試的電商，各個(gè)代理機(jī)構(gòu)也希望趁“雙11”推出一大波促銷活動(dòng)，以彌補(bǔ)“金九銀十”的慘淡業(yè)績(jī)。

商家永遠(yuǎn)希望顧客多買，如同阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在談到“雙11”時(shí)所說(shuō)：“四季度永遠(yuǎn)是零售銷售的黃金期，我們10月初有了國(guó)慶假期，第二個(gè)高峰期是圣誕購(gòu)物季，11月是最好的窗口期，是做一場(chǎng)大促銷的極好時(shí)機(jī)！”

然而，促銷賣房卻并非如此簡(jiǎn)單。

銷售業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意

回顧去年“雙11”，京東房產(chǎn)還曾攜手居理新房在蘇州進(jìn)行過(guò)一次促銷，銷量共計(jì)100余套。

而今年，當(dāng)記者詢問(wèn)居理新房“雙11”的促銷情況時(shí)，該公司北京分公司咨詢部主管徐宏偉顯得有些不以為然：“其實(shí)這次活動(dòng)和房企平時(shí)的優(yōu)惠都差不多，遇上個(gè)特殊點(diǎn)的日子，例如中秋、國(guó)慶等都會(huì)有優(yōu)惠的?！?/p>

而早在2014年，京東金融就聯(lián)合過(guò)遠(yuǎn)洋集團(tuán)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，試水房地產(chǎn)眾籌。2015年，京東也曾在“618”店慶當(dāng)天，推出千套特價(jià)房，其中涉及萬(wàn)科、首開、中信等43家開發(fā)商的80個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)，這些活動(dòng)大都收效甚微。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)的優(yōu)惠大多集中在那些一直在促銷的樓盤，“雙11”期間的打折和立減活動(dòng)也是平時(shí)常見的促銷手段，而這些優(yōu)惠活動(dòng)在動(dòng)輒千萬(wàn)元的購(gòu)房款面前顯得單薄無(wú)力。

對(duì)此，北京萬(wàn)科方面也坦言：“此次活動(dòng)主要是配合京東的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠的力度屬于正常范圍?！?/p>

市場(chǎng)難借“雙11”逆襲

促銷的不僅只有房產(chǎn)電商，房產(chǎn)中介們也試圖借著“雙11”的東風(fēng)力挽狂瀾，彌補(bǔ)今年“金九銀十”的慘淡業(yè)績(jī)。

房天下的官網(wǎng)上赫然打出“雙11”特價(jià)房的廣告招牌，推出了超級(jí)秒殺和獨(dú)家優(yōu)惠活動(dòng)，并提供九折或價(jià)值不等的抵用券；諸葛找房和居理新房的首頁(yè)顯眼位置也赫然顯示著“雙11”促銷活動(dòng)的廣告。

聲勢(shì)最浩大的要數(shù)合碩機(jī)構(gòu)，其組織了北京50個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行打折搶市。在這份北京打折樓盤名單中，萬(wàn)科、中糧、遠(yuǎn)洋、招商等大型品牌房企在北京開發(fā)的樓盤均在列，參與樓盤達(dá)到50多個(gè)。根據(jù)其打出的招牌，“本次參與打折的樓盤一共提供150余套特價(jià)房，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格測(cè)算，這批房源的優(yōu)惠總金額高達(dá)5000萬(wàn)元。”

據(jù)悉，合碩機(jī)構(gòu)推出的150套房源已被全部認(rèn)購(gòu)一空，“雙11”當(dāng)天的認(rèn)購(gòu)額為11.08億元。

對(duì)此，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅向記者表示：“目前北京的情況是購(gòu)房需求在觀望在等待，合碩整合各個(gè)開發(fā)商進(jìn)行優(yōu)惠促銷，目的還是在提振市場(chǎng)信心，激發(fā)潛在的購(gòu)房需求。”但同時(shí)她也表示，優(yōu)惠房源的總套數(shù)也不過(guò)150套左右，“如果說(shuō)對(duì)單一項(xiàng)目起到多大的提振作用，我覺得可能做不到。”