濟(jì)南:“百萬(wàn)驗(yàn)資”才能看房?精準(zhǔn)篩選客戶 制造營(yíng)銷噱頭

精準(zhǔn)篩選客戶、制造營(yíng)銷噱頭

“百萬(wàn)驗(yàn)資”才能看房?

近期,濟(jì)南樓市迎來(lái)不少高端樓盤入市。記者走訪發(fā)現(xiàn),濟(jì)南多個(gè)高端樓盤現(xiàn)今流行“驗(yàn)資看房”,不少樓盤要參觀樣板間,需要出具100萬(wàn)—1000萬(wàn)不等的資產(chǎn)證明才可以參觀。開(kāi)發(fā)商采用這一方法制造營(yíng)銷噱頭,同時(shí)精準(zhǔn)篩選客戶,但是對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),這一做法有侵犯隱私之嫌。

要看樣板間需百萬(wàn)資產(chǎn)證明

近期,不少高端樓盤入市,別墅、疊拼產(chǎn)品等集中推出,吸引了高端客戶到訪。但是有購(gòu)房者反映,有的樓盤需要驗(yàn)資才能查看樣板間,這讓他們十分不理解。

以泰禾·濟(jì)南院子為例,作為濟(jì)南最高端的樓盤之一,此前其洋房須提供500萬(wàn)驗(yàn)資,聯(lián)墅須提供1000萬(wàn)的驗(yàn)資證明才可參觀樣板間。

類似的樓盤不少見(jiàn)。如龍湖·景粼原著,記者在售樓處探訪時(shí),當(dāng)提出去樣板間參觀時(shí),被置業(yè)顧問(wèn)告知,公司規(guī)定如要參觀樣板間需要購(gòu)房者提供300萬(wàn)的資產(chǎn)證明才可?！般y行存款、保險(xiǎn)理財(cái)、股票基金,支付寶賬戶等財(cái)產(chǎn)證明均可。不用很麻煩,手機(jī)截圖給我就可以,只有收到證明,才能帶您參觀樣板間。”置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)。

記者詢問(wèn)其原由時(shí),該置業(yè)顧問(wèn)表示,因?yàn)槭莿e墅類產(chǎn)品,只有一百多套,數(shù)量較少,所以需要進(jìn)行驗(yàn)資預(yù)約,這是公司的流程。

而像龍湖·九里晴川項(xiàng)目,參觀樣板間也需要提供一百萬(wàn)的驗(yàn)資證明。此外,如果現(xiàn)在提供驗(yàn)資證明的話,前46名購(gòu)房者可以享受總房款9.9折的優(yōu)惠。

正準(zhǔn)備購(gòu)房的顧女士表示開(kāi)發(fā)商這一做法讓她感覺(jué)十分不舒服,作為購(gòu)房者感覺(jué)到不被尊重,個(gè)人資產(chǎn)是極其私密的信息,提供資產(chǎn)證明無(wú)疑像是把自己的隱私公布出去?！拔业馁Y產(chǎn)通常也不是單一的一項(xiàng),存款也有,保單也有,基金也有,提供證明還得把好多文件都得找出來(lái)才行,實(shí)在是麻煩?！鳖櫯空f(shuō)道。

增加產(chǎn)品噱頭檢驗(yàn)客戶購(gòu)買力

針對(duì)一些高端項(xiàng)目看房須提供驗(yàn)資證明這一做法,一位地產(chǎn)行業(yè)的渠道工作人員表示,開(kāi)發(fā)商驗(yàn)資證明并沒(méi)有違反相關(guān)規(guī)定,驗(yàn)資證明這一項(xiàng)在地產(chǎn)圈做法由來(lái)已久。不過(guò),在樓市整體變冷的基調(diào)下,為什么開(kāi)發(fā)商還設(shè)置看房的高門檻呢?

“開(kāi)發(fā)商這樣做,一方面無(wú)非是在精準(zhǔn)挑選客戶,一般購(gòu)房者如提供資產(chǎn)證明信息,說(shuō)明他對(duì)這一樓盤的購(gòu)買意向較為強(qiáng)烈,同時(shí)也能驗(yàn)證購(gòu)房者是否具有高端樓盤的購(gòu)買力,能更好地幫助置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶篩選。而且提供驗(yàn)資證明享受價(jià)格優(yōu)惠這一方式,可以減少客戶對(duì)這一流程的抵觸情緒,還能吸引客流?！痹撉拦ぷ魅藛T說(shuō)。

另外一方面,開(kāi)發(fā)商這樣做也有吸引購(gòu)房者眼球的意圖,之前泰禾·濟(jì)南院子提出的驗(yàn)資看房,在地產(chǎn)圈引起了較大轟動(dòng)。不過(guò),現(xiàn)今已經(jīng)取消了,記者前往該樓盤售樓處的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)樣板間可以自由參觀。

“這現(xiàn)象都能引起購(gòu)房者的獵奇心理,需要提供幾百萬(wàn)上千萬(wàn)資產(chǎn)證明才可參觀樣板間的房子會(huì)是什么樣,從而增加樓盤的受關(guān)注度?！痹撉拦ぷ魅藛T談到。

濟(jì)南東部某高端盤需驗(yàn)資才能進(jìn)入樣板間。