限購令下 不受限樓盤受寵

　　“地鐵、高鐵樞紐核心，不限購不限貸”、“郡原長灘雨林，位于海南博鰲，規(guī)劃有海景公寓、花園洋房、鄉(xiāng)村別墅以及精品酒店。關(guān)鍵是，尚不限購！”近日，杭城一些樓盤打出的廣告語，除了樓盤常規(guī)信息之外，都紛紛加上了惹人眼球的“不限購不限貸”六個字。

　　事實上，杭州新政細則出臺以來，不在政策調(diào)控之內(nèi)，也成為樓盤賣點。并且，以此為銷售亮點的樓盤還真不少。雙限下，什么樣的樓盤受影響較小，推出以后銷售會比較好，回籠資金會比較迅速，成為近段時間以來，一些開發(fā)商要考慮的重點。

　　而對一些走全國戰(zhàn)略的公司來說，也悄悄增加了在一些市場波動不是很明顯的二三線城市的布局。

　　1.

　　非“受限”城市成香餑餑

　　近日，房地產(chǎn)“萬保招金”四大上市公司的年報引起了人們的關(guān)注。公告顯示，四公司均實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的同比增長，業(yè)內(nèi)人士分析，這跟幾個公司積極向全國二、三線城市擴張戰(zhàn)略不無關(guān)系。而面對未來房地產(chǎn)市場，各大龍頭都制訂了相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略，大力拓展周邊的二、三線城市的意圖非常明顯。

　　而在新一輪的調(diào)控下，這樣的布局顯然更為重要。這意味著開發(fā)商將風(fēng)險進行了有意分流，避免了在一線城市過度開發(fā)。杭州開發(fā)商走全國戰(zhàn)略的公司也不少。比如綠城，目前已經(jīng)在北京、天津、新疆、青島、大連、唐山、廣州、長沙、合肥、無錫、南通、上海、蘇州、濟南、海南等多個城市有開發(fā)項目，而在浙江省內(nèi)的開發(fā)足跡，更是遍布湖州、嘉興、淳安、紹興、臺州、溫州、舟山、寧波等地；而濱江也將開發(fā)觸角伸到了紹興、金華、上虞；宋都在合肥、南京、桐廬等城市都有開發(fā)；廣宇在廣東肇慶、安徽黃山有很大的開發(fā)體量。

　　這些城市中，有些已經(jīng)跟杭州一樣，處于限購范圍內(nèi)，而有些則還沒有?？梢赃@么說，對于開發(fā)商來說，2011年要比拼的除了銷售量，還有誰旗下不受政策影響的樓盤比較多。

　　又如郡原地產(chǎn)，這幾年在全國的發(fā)展軌跡就非常迅猛，對于2011年各地項目的開發(fā)節(jié)奏，開發(fā)商顯然有所規(guī)劃?？ぴ禺a(chǎn)營銷總監(jiān)趙春蕾介紹說，今年公司肯定會將銷售重點放在不受限的項目和城市上。

　　比如沈陽只對二環(huán)之內(nèi)限購，而郡原項目在三環(huán)附近；海南博鰲、臨安不限購；長沙只對90平方米以下的房子限購，所以公司會把小戶型組團適當(dāng)延后而先開一些大戶型房源；寧波的城市摩爾項目是酒店式公寓，屬于商業(yè)項目，所以也不受政策影響；而在杭州市區(qū)，九衡公寓和九潤公寓都以剛需為主，相江公寓一半左右的房源也是針對剛需，所以從全國層面來看，政策對郡原的影響還不是很大。

　　2.

　　周邊樓盤蠢蠢欲動

　　杭州的新政細則中，包含的范圍僅指余杭和蕭山，而原本大杭州規(guī)劃中的臨安、富陽、桐廬、德清、淳安等地，則不在限購范圍內(nèi)。也就是說，杭州市區(qū)的到這些地方去買房，并不在限制范圍內(nèi)。為此，一些郊縣市樓盤已經(jīng)蠢蠢欲動。

　　在富陽，綠城富春和園的一位銷售人員告訴記者，富陽整個市場并不大，可售房源不多，買房者買房也主要以自住為主，投資者很少，本地人占到90%左右，杭州市區(qū)的人很少。這個市場比較穩(wěn)定，從波峰到波谷的波動非常小，所以受新政的影響并不是很大。但富陽的前景還是非常不錯的，杭州人確實可以去看看。

　　他說，比如綠城富春和園作為綠城第二代高層，各方面配置非常好，在品質(zhì)上可以匹配西溪誠園，但價格還在11000—14000元/平方米左右，性價比還是非常高的。

　　事實上，在杭州的一些郊縣市，房價確實還處于一定低位。比如桐廬、臨安、德清等地方的公寓主力房價，還不到1萬元/平方米。對于杭州市區(qū)來說，還是頗有吸引力的。

　　3.

　　青山湖樓盤迎來發(fā)展機會

　　跟一些之前的客戶以本地居民為主不同。作為一個自然資源得天獨厚的區(qū)域，青山湖主要的消費客群本來就是杭州市區(qū)的人，知名度更廣。所以限購來說意義更為深遠。

　　“對于臨安樓盤特別是青山湖樓盤來說，應(yīng)該是個機會吧。”當(dāng)談到雙限政策對郊縣市樓盤影響時，浙江錦繡錢塘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理王一兵這樣告訴記者。

　　他說，現(xiàn)在許多人在杭州市區(qū)沒有了購房資格，但臨安卻并不受限。另外，別墅、排屋等低密度住宅，本身就是稀缺產(chǎn)品，本來就是人們比較喜歡購買的，雙限下，資金外溢，反而讓更多實力雄厚的購房者，把目光放到了青山湖。

　　事實上，在許多人的眼中，臨安其實就是杭州。但這次杭州的限購細則，把它列在外面，所以反而對它是個機會。這個區(qū)域的高端樓盤也不少，比如錦天島上、綠城西子青山湖玫瑰園、同人山莊、大華西野風(fēng)韻、郡原列島花園等，這些樓盤都將在今年有房源要退，或者首次開盤。

　　同人置業(yè)有關(guān)負責(zé)人告訴記者，同人山莊將被作為公司2011年的重點項目來推，目前在售有部分房源，為歐式的獨立別墅，主力總價在550—650萬元/套。

　　此外，郡原列島項目，也將會按照正常的節(jié)奏進行銷售，據(jù)了解，該項目一期湖濱組團別墅主力面積360—480平方米，主力總價1000萬—2000萬元，下半年將推出二期半島組團，主力面積700—1000平方米，主力總價1800萬—2900萬元左右。

　　4.

　　海南樓盤密集來杭推介

　　另一個現(xiàn)象是，海南樓盤近日頻頻來杭推介。

　　上周末，地處海南博鰲的一線海景濱海旅游地產(chǎn)項目博鰲寶蓮城項目來杭舉行了推介會。這個項目的開發(fā)商在介紹項目時表示，客群中有不少江浙一帶的投資客，均看重目前博鰲不受“限”和博鰲寶蓮城的高性價比，因此項目銷售態(tài)勢很旺。很顯然，這也是這個項目不遠千里來推介的最大原因。

　　另一個博鰲項目，由杭州本地開發(fā)商郡原地產(chǎn)開發(fā)的長攤雨林項目，無疑在杭州更有得天獨厚的客戶優(yōu)勢。據(jù)郡原地產(chǎn)營銷總監(jiān)趙春蕾介紹，最近長攤雨林銷售非常好，持續(xù)在成交。“雖然三亞和?？谝呀?jīng)限購了，但博鰲還可有。”趙春蕾說，正因為如此，公司打算乘勝出擊，準(zhǔn)備在4月份推出一批新房源。

　　她說，博鰲擁有非常好的景觀資源，本就是資源非常稀缺的度假資源，這類物業(yè)本身就是受人追捧的，所以限購下，反而是個機會。所以近期長灘雨林也會加強在杭州的推廣力度，做一些活動，因為本來江浙客戶就是這個樓盤的主要客群。

　　除了博鰲，近段時間被炒得沸沸揚揚的海南陵水，也還不在限購范圍內(nèi)。該區(qū)域的雅居樂海南清水灣項目3月初剛在杭州作了推介，當(dāng)時現(xiàn)場人聲鼎沸，人滿為患，投資者非常熱情，這也是該項目在杭的第二次推介。對此，代理商易居臣信總經(jīng)理周強龍表示，目前公司在海南代理的項目有三個，一為海口的南國威尼斯，因為現(xiàn)在限購，所以銷售有所停滯。另外一個為萬寧的神州半島，和陵水的雅居樂海南清水灣，銷售則都不受影響，接下來在杭州的推廣還會繼續(xù)。

　　而另一個陵水的一線海景項目海南綠城清水灣，近段時間也表現(xiàn)搶眼。首次開盤就創(chuàng)下了25億元的銷售業(yè)績。據(jù)開發(fā)商有關(guān)負責(zé)人表示，該項目80%的購房者都是江浙人，加上綠城大本營在杭州，前景比較樂觀，所以接下來肯定會成為集團今年的重點推介項目。