承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
今天,和一個(gè)中介朋友聊目前九江二手房市場(chǎng)的現(xiàn)狀,得知了一個(gè)嚇人的消息:一個(gè)月內(nèi)500家中介,共成交100套房。
在這個(gè)本該火熱的“金九銀十”月份中,業(yè)務(wù)員們卻都覺得涼透了心。
01
整個(gè)門店一單都沒開
問到朋友(小鄭)店里的情況怎么樣?小鄭說8月份成交情況是還不錯(cuò)的,前幾個(gè)月都還行,但最近業(yè)績就不怎么樣了。
當(dāng)我問及說,大家面對(duì)這樣的銷售情況作何反應(yīng)的時(shí)候,小鄭說他還是比較淡定的,相信總會(huì)過去的。但門店里面一些年輕人開始陸續(xù)辭職了,這在二手房火熱的時(shí)期,是不可想象的。但畢竟銷售就是靠拿提成的,光底薪是不足以生活的,這一現(xiàn)象也能理解。
小鄭說,上個(gè)月他們剩下的那些人平均一人兩三單(包含新盤),有消息稱:九江500家中介一個(gè)月共成交100套二手房的樣子,這說明有很多門店是一單沒開??!
他們都在積極準(zhǔn)備看看新房了,帶著新房一起賣也許能對(duì)業(yè)績有所幫助。
02
哪個(gè)地方的房子最受歡迎
問到目前九江二手房市場(chǎng)上,什么房源最火,大家咨詢的最多是那些樓盤?
小鄭也告訴我,容易成交的房子大部分都是周邊學(xué)校好的,如果沒有好的學(xué)校,就會(huì)難賣很多。但其實(shí)大家也是很挑的,除了學(xué)區(qū)還會(huì)挑小區(qū)本身。
拿八里湖新區(qū)來說,目前最受歡迎的房子就是中奧廣場(chǎng)、九龍新城、中體奧林匹克花園和中梁首府了,我在安居客也查到了這幾個(gè)小區(qū)的基本信息。
中奧廣場(chǎng)
九龍新城
中體奧林匹克花園
中梁首府
看著上面的價(jià)格是不是覺得很貴?小鄭說這只能算是九江第二貴的區(qū)域,最貴的當(dāng)屬于南湖國際和聯(lián)盛花園了,目前南湖國際的均價(jià)18000元/㎡,聯(lián)盛花園的均價(jià)15000元/㎡。能賣這么貴,是什么原因相信大家都心知肚明。
03
中介沒有大家想象中的那么好做
除了業(yè)績和市場(chǎng)情況之外,小鄭還談到了苦惱。
做中介本來就是辛苦活兒,要給客戶配房、找合適的房源,帶看,可能還是不止一次的帶看,風(fēng)里來雨里去。但是經(jīng)常帶看滿意之后,買家為了節(jié)省中介費(fèi),就會(huì)直接聯(lián)系房東私自交易。
從買房人角度來說,能省一些中介費(fèi)當(dāng)然好,可能省出來一兩個(gè)平方。畢竟,誰都不嫌錢多。另一個(gè)方面來說,如果碰到一些喜歡搞小動(dòng)作的中介經(jīng)紀(jì)人,或者是服務(wù)態(tài)度不好的,更不愿意讓他平白賺到自己的一筆傭金。
但是從中介經(jīng)紀(jì)人角度來說,每個(gè)客戶如果都跳單,那自己的業(yè)績受到影響,收入更是不用多說了,所以,自然也就會(huì)死盯著客戶,防止出現(xiàn)這種事情。白忙活一場(chǎng),一分錢沒拿著,換誰誰能沒有怨言呢?
我經(jīng)常聽到很多粉絲說,打死不買二手房。當(dāng)我問起原因,他們的答案只有一個(gè):二手房,套路深,太坑了!其實(shí),二手房沒錯(cuò),錯(cuò)的是人。如果中介可以恪守原則,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),買房人也懂得付出需要回報(bào),不總想著占盡便宜,二手房交易也可以很美好。
二手房市場(chǎng)近期有點(diǎn)冷,這種冷會(huì)一直延續(xù)下去嗎?作為買房人或者地產(chǎn)人,你怎么看?歡迎留言討論!
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