新國八條威懾力慢慢顯現(xiàn) 杭城樓市成交陷入低迷

　　新國八條的威懾力正在慢慢顯現(xiàn)。

　　杭州下沙開始打折了，余杭部分樓盤開始優(yōu)惠了，新開樓盤也紛紛搞出點(diǎn)小名堂來“意思意思”。

　　近日，記者對市場上多個(gè)在售樓盤進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有開發(fā)商最低打到了8.5折，并送一個(gè)車位，當(dāng)然還有更多的開發(fā)商在死守“面子”，不肯降價(jià)。

　　新西湖小鎮(zhèn)又8.5折了

　　每回有了樓市新政，總會出現(xiàn)那么幾個(gè)吆喝打折的老面孔。

　　新西湖小鎮(zhèn)，就是其中一個(gè)。上周末，記者來到該樓盤售樓處，可能是大家都習(xí)慣了這樣的打折，并沒有出現(xiàn)大批老業(yè)主因?yàn)榻祪r(jià)來“討說法”的場景。

　　銷售員介紹說，前兩天剛剛放出12套90平方米的房源，已經(jīng)全部定完了。“現(xiàn)在有優(yōu)惠的是25號樓10樓以上的部分湖景房，面積都是120多、130多平方米的。”

　　對于這部分房源的具體折扣，銷售員給出的回答是8.5折，另外再送一個(gè)地下車位，“車位單獨(dú)買的話，要12萬一個(gè)呢。”銷售員殷勤地推銷著，“搞活動的這批房源原價(jià)每平方米九千多。”

　　實(shí)際上，新西湖小鎮(zhèn)搞打折促銷已經(jīng)不是第一次了。2010年7月，該樓盤曾推出112套特價(jià)房，定價(jià)從5980~6580元/平方米不等，而之前的均價(jià)為8000元/平方米左右，相當(dāng)于打了近8折；2009年初，該樓盤和某公司搞團(tuán)購，折后均價(jià)3580元/平方米，幾乎是打了7折。

　　老余杭的同城印象，現(xiàn)在也有優(yōu)惠，單價(jià)13000元/平方米，現(xiàn)在購買82平方米戶型總價(jià)減5萬元，118平方米的房源總價(jià)減8萬元，折扣差不多在9.4~9.5折。另一個(gè)促銷樓盤是竹海水韻春風(fēng)里，采用的手法也是在總價(jià)上減去5萬元的金額，單價(jià)約14000元/平方米，一套77平方米房子相當(dāng)于打9.5折。

　　下沙樓盤打折多

　　下沙樓盤的促銷力度也比較大。上周末下午，記者來到世茂江濱花園售樓現(xiàn)場，前來看房的人不多，一個(gè)小時(shí)里，只有一組客戶前來了解樓盤情況，可謂冷清。

　　記者從置業(yè)顧問處了解到，目前世茂首府主推135平方米的三房在售，享受存3萬抵25萬優(yōu)惠，一次性付款可在此基礎(chǔ)上享受9.4折，折后均價(jià)14500元/平方米，那么一套135平方米的房子一次性付款的話，可以打到8.5折左右。

　　世貿(mào)江濱花園，去年底也推出存3萬抵15萬、20萬、25萬，再9.8折的優(yōu)惠。按一套90平方米的房源來算，當(dāng)時(shí)折扣力度最大在8折左右。

　　金隅觀瀾時(shí)代在售的云邸1號樓和2號樓，戶型在90平方米左右，目前享受存1萬抵18萬的優(yōu)惠，折后均價(jià)14000元/平方米。另外，戶型為138平方米的瓏庭4號樓，目前可享受9折優(yōu)惠，折后均價(jià)在14000元/平方米左右。

　　實(shí)際上，下沙也一直是打折降價(jià)的排頭兵。去年11月，下沙也曾掀起過一股降價(jià)潮。金隅觀瀾時(shí)代也出現(xiàn)過超低折扣：小戶型房源存1萬優(yōu)惠17萬，優(yōu)惠后均價(jià)是14000元/平方米；而138平方米的江灣洋房存1萬優(yōu)惠29萬，按當(dāng)時(shí)的均價(jià)算，相當(dāng)于打8.8折。這么看來，金隅這次的活動力度和折后價(jià)格與去年底基本相同。

　　新開樓盤，給點(diǎn)小折扣意思下

　　給點(diǎn)小優(yōu)惠意思意思，是當(dāng)下多數(shù)新開樓盤的首選。記者發(fā)現(xiàn)，這些樓盤多在城郊，項(xiàng)目本身的價(jià)格也還能為大多數(shù)人承受，總價(jià)也不算高，在開盤時(shí)給出點(diǎn)優(yōu)惠，無非是給一個(gè)理由讓購房者迅速下單。

　　上個(gè)周末，位于蕭山聞堰鎮(zhèn)的綠都金域蘭庭首次開盤，新推150余套房源，均價(jià)11000元/平方米。在開盤前于指定銀行存入10萬元并成功預(yù)約的客戶，可享受9.8折的優(yōu)惠。

　　同樣在上周末開盤的還有錢塘梧桐藍(lán)山，該樓盤位于余杭臨平，均價(jià)14000元/平方米。銷售人員介紹，購128平方米房源總價(jià)減3萬元、87平方米房源總價(jià)減2萬元，一次性付款還可享受9.7折優(yōu)惠。除此之外，最具誘惑的則是周末兩天內(nèi)簽約可贈地下停車位，記者了解到，周邊樓盤在售地下車位大約為15萬元/個(gè)。

　　近期將開盤的億豐蔚藍(lán)郡，也有優(yōu)惠。銷售處的工作人員告訴記者，預(yù)計(jì)開盤價(jià)格會在12000~13000元/平方米，95平方米以下戶型存5萬抵10萬，95平方米以上存5萬抵12萬。這么折算一下，大概相當(dāng)于9.5折。

　　老城區(qū)和老牌房企，按兵不動

　　沒有優(yōu)惠，或者還是按照以前的銷售價(jià)格來賣，自然需要一定的底氣。在杭州，有些地段、有些房產(chǎn)公司，向來是“我行我素”，比如說市中心地段，比如說綠城。

　　綠城集團(tuán)向來在價(jià)格上守得很“死”，記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前綠城在售各樓盤基本維持之前的優(yōu)惠。明月江南，目前價(jià)格約32000元/平方米，一次性付款也沒有任何折扣；西溪誠園，一次性付款9.9折；翡翠城和田園牧歌，在綠城旗下樓盤中算是最慷慨的一個(gè)，不過幅度十分常規(guī)，一次性付款9.8折，按揭9.9折。

　　價(jià)格一樣堅(jiān)挺的還有區(qū)域成熟的地段，像是市中心、城西等地。雅戈?duì)柶煜聝蓚€(gè)樓盤御西湖和西溪晴雪，目前均沒有優(yōu)惠，西溪晴雪只有象征性的一次性付款9.9折。

　　和西溪晴雪同處留下范圍的和家園，目前的90平方米戶型，價(jià)格在23000、24000元/平方米，一次性付款9.7折，按揭9.8折。

　　昆侖公館目前在售的175平方米戶型，均價(jià)42000元/平方米，一次性付款的優(yōu)惠9.8折，按揭9.9折。

　　大面積打折為何未現(xiàn)

　　“現(xiàn)在出現(xiàn)價(jià)格有所松動的情況是符合規(guī)律的，當(dāng)然現(xiàn)在也不可能降得太多。”浙大房地產(chǎn)研究所所長趙杭生認(rèn)為，現(xiàn)在是開發(fā)商對市場進(jìn)行試探。

　　中國指數(shù)研究院杭州分院研究總監(jiān)曹旭東認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)不會出現(xiàn)大面積打折的現(xiàn)象。“開發(fā)商經(jīng)過多次調(diào)控，現(xiàn)在已習(xí)慣了政策變動后暫時(shí)采取觀望。”在曹旭東看來，只有長時(shí)間在成交上持續(xù)乏力，購房者長時(shí)間的采取觀望態(tài)度，才會對開發(fā)商產(chǎn)生真正的影響。“對市場，多數(shù)開發(fā)商還是比較樂觀的。”趙杭生分析說，開發(fā)商對后市的信心來自于兩個(gè)方面，一是通脹的陰影還沒有完全消失，二是認(rèn)為限購會在一定時(shí)間內(nèi)取消。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在出現(xiàn)打折的樓盤，基本都是針對首次置業(yè)或首次改善型置業(yè)的購房者。“單價(jià)4萬以上的豪宅目前都沒有降價(jià)意向，這不是因?yàn)樗麄兛春檬袌?，而是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。如果購買受限，就算降10%，買不起的還是買不起，不能買的也還是不能買。”一位豪宅開發(fā)商表示。

　　不過，眾安房產(chǎn)總裁助理陳波認(rèn)為，如果成交持續(xù)慘淡，大范圍的打折將在五月份出現(xiàn)，“現(xiàn)在很多開發(fā)商已出現(xiàn)資金困難。”他透露說。