房產(chǎn)中介拉開洗牌大幕 交易量萎縮部分中介虧損

　3月12日，在沈陽一個二手房交易大廳，一家中介門店的工作人員閑來無事，靠在椅子上小憩。新華社發(fā)

　　頻繁的政策調(diào)控使住宅市場的交易量銳減，頭疼的不僅僅是房地產(chǎn)開發(fā)商，還有依靠交易量獲得收益的房產(chǎn)中介，他們的生存壓力隨著調(diào)控的深入而遞增，部分房產(chǎn)中介不得不采用關(guān)閉部分門店、收購企業(yè)、涉足拿地等手段來維持進(jìn)一步的發(fā)展。

　　交易量萎縮部分中介虧損

　　自限購令以來，迅速下滑的成交量成為住宅市場的噩夢。據(jù)摩根大通最新發(fā)布的中國房地產(chǎn)月度研究報(bào)告顯示，今年2月，內(nèi)地八大城市（北京、上海、杭州、廣州、深圳、重慶、成都、天津）房屋銷售量較1月下降45％。而據(jù)北京統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，1-2月，北京銷售商品房173.9萬平方米，同比下降18.9%；其中銷售商品住宅132.3萬平方米，下降21.1%。

　　成交量的大幅縮水勢必威脅房產(chǎn)中介的生存環(huán)境，據(jù)3月7日21世紀(jì)中國不動產(chǎn)公布的2010年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司2010全年凈收入為5.308億元，較2009年的6.517億元大幅減少，同時，2010財(cái)年普通股股東凈虧損1.466億元人民幣。

　　對于虧損的原因，21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的內(nèi)部人士稱，樓市調(diào)控是最大的推手，去年北京、上海、深圳的二手房銷量大幅下降，21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的部分新店剛好遇上了調(diào)控，業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期，反而產(chǎn)生了大量相關(guān)費(fèi)用。

　　偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉告訴記者，2009年市場不錯，部分中介從2009年下半年開始擴(kuò)張，不料碰上了去年的調(diào)控，收入減少、支出增加，自然就虧損了。

　　事實(shí)上，虧損的不僅僅是21世紀(jì)中國不動產(chǎn)一家，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前不少房產(chǎn)中介都處于虧損中或虧損的邊緣。

　　一線工作人員壓力增大

　　面對不太樂觀的成交量，房產(chǎn)中介的一線業(yè)務(wù)人員的生存狀態(tài)又如何呢？日前，記者走訪了一些房產(chǎn)中介門店。

　　“工作壓力增大是正常的，我們這來的一些新人支撐一兩個月就走了，因?yàn)榇蟓h(huán)境比較嚴(yán)峻，一個月可能沒有一單生意，依靠底薪是不行的。像我這種工作經(jīng)驗(yàn)多、在行業(yè)里呆得時間長的還行。”我愛我家的高級置業(yè)顧問小李告訴記者。

　　另外，據(jù)我愛我家另外一個門店的工作人員介紹，大品牌中介還行，一些小的不知名的就很難做下去。該工作人員稱，有個叫中宇慧通的房產(chǎn)中介就關(guān)門了。

　　記者在居住人口較多的區(qū)域發(fā)現(xiàn)，很多十字路口都有中介擺放的寫滿各種房源的牌子。鑫尊一家門店的經(jīng)理崔先生告訴記者，“這是一種營銷手段，以應(yīng)對激烈的市場競爭，大環(huán)境嚴(yán)峻的同時，市場競爭也更加激烈。”此外，該經(jīng)理還介紹，門店人員流動性還是挺大的，很多老員工因?yàn)榄h(huán)境問題而業(yè)績下降，同時覺得房地產(chǎn)市場也沒什么前途就退出了。

　　記者在調(diào)查中了解到，房產(chǎn)中介對成交量的依賴非常大，雖然最近的租賃市場火爆，但單純地依靠租賃市場不能維持門店的正常生計(jì)，這也是為什么大多數(shù)工作人員稱壓力較大的重要原因。

　　■中介施展手段維持生計(jì)

　　鑒于虧損的危險，二手房中介不得不采用各種手段、拓展領(lǐng)域以維持生計(jì)。

　　關(guān)店

　　據(jù)了解，調(diào)控加碼、房產(chǎn)稅細(xì)則的推行、銀行加息等諸多市場的利空加劇了市場觀望的預(yù)期，在京十五條之后，北京房產(chǎn)中介之一鑫尊置地當(dāng)即關(guān)閉了50家門店。該公司總經(jīng)理劉軍表示，一口氣關(guān)閉50家門店主要是預(yù)計(jì)今年二手房成交量將縮減30%，硬撐下去只會加大虧損。

　　收購

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)應(yīng)對虧損的方式是收購做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的中介服務(wù)商來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。3月7日晚，21世紀(jì)中國不動產(chǎn)宣布，該公司已簽署一項(xiàng)收購北京上古公司大部分股權(quán)的協(xié)議，據(jù)公開的信息顯示，北京上古公司是一家位于北京地區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，其業(yè)務(wù)主要集中于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的咨詢和銷售，目前該公司擁有商業(yè)地產(chǎn)建筑總面積約257萬平方米，其中可供銷售的近26萬平方米。

　　拿地

　　除了關(guān)店、收購?fù)卣箻I(yè)務(wù)外，房產(chǎn)中介開始嘗試拿地。3月9日，北京青田房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司及其聯(lián)合體以1.94億元的價格拿下房山區(qū)青龍湖水庫北庫一期項(xiàng)目用地。

　　深耕

　　鏈家地產(chǎn)則希望能在自己熟悉的住宅領(lǐng)域獲得更進(jìn)一步的發(fā)展。就目前中介的生存狀況，鏈家地產(chǎn)副總裁林倩表示，每個企業(yè)有自己的特點(diǎn)，鏈家目前會努力做好住宅市場的工作，包括進(jìn)一步推進(jìn)合作、加強(qiáng)自己的專業(yè)性等來發(fā)展自己的品牌，從而獲得收益，暫時還沒有往商業(yè)地產(chǎn)分散精力的打算。

　　整合

　　偉業(yè)我愛我家則表示，希望通過對偉業(yè)顧問和我愛我家的整合來達(dá)到一二手房聯(lián)動的目的。胡景暉表示，偉業(yè)我愛我家很早就開始著手對偉業(yè)顧問和我愛我家的整合，在限購的情況下，這種整合更顯得非常必要。偉業(yè)顧問做的是新房經(jīng)紀(jì)，而我愛我家做的是二手房買賣，如果顧客需要賣掉一套再買一套，這種買賣聯(lián)動的方式就會備受青睞。

　　SOHO中國董事長潘石屹曾表示，至少有50%的房地產(chǎn)企業(yè)會在未來兩三年內(nèi)被淘汰出局，淘汰掉的企業(yè)將是實(shí)力比較差，產(chǎn)品與保障性住房在地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量和戶型上沒有太大差別的企業(yè)。而這樣的判斷似乎也可用在房產(chǎn)中介身上。